正确掌握增员方法避免增员马尔萨斯陷阱2023年将是一个全新的开始随着疫情的放开，2023年将是一个全新的开始。立身寿险行业，长久发展必然离不组织发展。然而，在2023的寿险市场，也在发生着巨大的变化。60年代、70年代的部分群体对保险的偏见显然已被年轻的90后、00后大军所影响或取代，保障需求也将大增，年轻一代已然崛起。世界人口增长的“马尔萨斯陷阱”马尔萨斯陷阱，又称为“马尔萨斯灾难”、“马尔萨斯停滞”，以英国政治经济学家托马斯·罗伯特·马尔萨斯命名。

指的是人口增长是按照几何级数增长的，而生存资料仅仅是按照算术级数增长的，多增加的人口总是要以某种方式被消灭掉，人口数量要在某种方式和程度上与当时农业发展成比例。人口不能超出相应的农业发展水平。这个理论就被人称为“马尔萨斯陷阱”。增员的马尔萨斯陷阱把人口比喻成增员，那么什么是生存资料呢？世界人口增长的“马尔萨斯陷阱”我们都有过这样的经历，有时候不是增员的越多，职场里的人就会越多。职场人力增长，经常会遇到“门槛”，当职场的人力达到一定规模后，不管怎么增，人力就是上不来。即使人力暂时上来了，考核一来，还会回到原点去。辅导训练能力卓越，那么新人的“粮食”就充足当主管的个人能力很弱时，无法给新人充足的有效训练，导致新人没有掌握足够的生存能力，那么新人即使来了也会“饿死”，所以，新人的“粮食”就是主管的辅导和训练能力。主管的辅导训练能力卓越，那么新人的“粮食”就充足。

反之，当主管的辅导训练能力薄弱，新人的“粮食”就稀缺，导致新人留存率低下。这些“粮食”究竟是什么呢导致主管的辅导能力不强的原因有很多，有时候主管自己本人都是新人，自己都没有掌握辅导、训练能力，更何谈去辅导新人。那么这些“粮食”究竟是什么呢？这里有5项技能需要必须掌握。新人成长的5份“粮食”1、会投入的能力：钱要花在发展上，比如奖励新增绩优人力；钱要花在过程上，比如奖励新增活动、创说会带人。花钱要共担，如果全是主管拿钱组织活动，氛围虽然好，但效果不好，客户缺乏筛选，活动产出不高；新人成长的5份“粮食”2、会开会的能力：会开自己直辖小组的会，统一认知，确定目标及活动安排。

流程：测试、报表、典型、专题、下阶段计划、行动方案；3、会规划的能力：面对面的一对一的规划才是真规划，有效果的规划必须季度至少5次以上，规划要有步骤、流程，比如：谈梦想、说表扬、测算损失、行动计划、承诺书；新人成长的5份“粮食”4、会搞活动的能力：首先要有活动组织成功的决心；其次是不能无偿参与，让别人入局，把压力转嫁下去；最后是细节，好活动一定是细节上的打动人；5、会辅导的能力：新人入司首周三个陪访，主管对新人首月十单元一对一辅导，开好二早，用好管练环节，盘点活动量，全组必须设计通关环节。

没有这些“粮食” 一切都是镜花水月一场空所以，当我们准备做大直辖、做大团队的时候，要做的不仅仅是设计增员活动、进行增员投入，更多的需要先提升推荐人及主管的辅导训练能力，让新人增的来、留得住。否则，没有这些“粮食”，一切都是镜花水月一场空。没有这些“粮食” 一切都是镜花水月一场空伴随着90后、00后的，还有高学历、高素质、高度专业！自我修炼和高素质团队建设的也越来越紧迫。

2023，寿险公司开始打造高素质、高专业的团队，从学历、经历、综合素质等各方面进行选才，但中小城市毕竟资源有限，还是有一定的局限性。保险公司的必然性变革不可阻挡，但作为代理团队的我们还是要从普通市场群体着手，在谋划未来的同时还要抓住当下。没有这些“粮食” 一切都是镜花水月一场空不论是业务还是增员，首要解决的问题便是准主顾问题！准主顾从哪里来？乔吉拉德说过：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。这些都是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友，这就是乔.吉拉德的250定律。我们的自我修为就显得格外重要了如何赢得顾好的好感呢？很简单，一是我们的专业、信赖和热诚。二是保险保障计划能为客户解决哪些问题，能带给客户什么样的价值。