新人展业常见的七大待改善的心理心理强大做销售才会成功一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的！内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得，要尽量让自己去除这7种心态，才能达到更好的心理状态。新人常见的展业问题——01怯懦心理主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人。由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理，客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。

想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”！新人常见的展业问题——02自卑理有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。新人常见的展业问题——02自卑心理如何客服自卑心理？一个非常有用的方法：学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自己心理暗示：每天告诉自己是一个顶尖的销售员！遇到任何事情，无论对错，先说先做！新人常见的展业问题——03 猜疑心理03 猜疑心理有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的，就会贴上不友善的标签，等等。

新人常见的展业问题——03 猜疑心理03 猜疑心理有些人在与客户销售当中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，怀疑客户有没有能力购买，或者认为客户很难搞定，见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方，遇到一些说话声音不太温柔的，就会贴上不友善的标签，等等。新人常见的展业问题——03 猜疑心理当我们去猜疑的心态去面对客户的时候，虽然表面上面感觉没什么，但是内心里就会出现不耐烦之类的，你心里表现出来的，客户是可以感应得到的。做销售一定要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法！新人常见的展业问题——04 逆反心理04 逆反心理其实我们销售员本身也会有这样的心理的，其心理追源于：大多数人希望自己显得很聪明，能受到尊重。所以很多销售员喜欢和客户去争辩，老想着让客户知道自己是对的，不少的销售员之所以会得罪客户，都是因为自己有逆反心理，才使别人对自己产生反感！即使你对了，失去了客户，那又能怎么样？何不学会放下，学会包容对方！放下不等于放弃，包容不等于纵容！

新人常见的展业问题——05 作戏心理05 作戏心理有的人把做销售当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的客户朋友。

一个销售员，只有做到够真实、坦诚，客户才会更加的信赖你，才愿意和你交往！新人常见的展业问题——06 贪财心理06 贪财心理“为什么我给客户推荐最好的产品，客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成最多的产品，而不去了解客户的接受能力，没有去为客户考虑过，老想着自己一口吃成胖子。新人常见的展业问题——06 贪财心理另外，也有一些人为了自己的利益，不顾客户的利益，常是“过河拆桥”，这种贪图财利，销售往往是一次性的，最终会让你的客户远离你！

新人常见的展业问题——07 冷漠心理07 冷漠心理做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话，但是有多少人做到主动去和别人交往？有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲。新人常见的展业问题——07 冷漠心理这样致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，这些朋友就不仅仅是客户了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的其他人。当我们成为热情加喜悦的榜样的时候，身边人就会越来越喜欢你，在销售路上也会越来越轻松！新人保险展业四大法则。

1、时间限制法：利用时间限制法，让客户感受到时间的紧迫，促成时能起到四两拨千斤之效。生日前-被保险人生日前后缴费不同，帮客户子啊生日之前签单。吉祥数字-利用部分人对吉祥数字的偏爱促成，例如让保单在8、18号生效。险种停办或涨价前夕-利用涨价情结，在停办或涨价前夕促成，使客户搭上最后一班船。春节后-用压岁钱为孩子买保险，年年交费不用愁。交费方式变化前-年龄愈大，可以选择的交费方式愈少，在交费方式变化前促成。