团队发展总结计划时间：蜕变转变质变01团体渠道发展现状行业看团险--同业交流短险市场持续乏力，国寿遥遥领先，基本持平，除**实现增长，其他均呈现负增。长险市场逐步走强，**、**洋和**增势明显，**、**负增长。系统内看团险同规模公司发展稳定，尤其浙江持续稳定增长；省会本部建设，**已明显落后。企业客户规模结构不平衡，小微客户占比过高，万元团单客户是未来发展重点；人均产能偏低，绩优、合格人力占比偏低，提升绩优人力占比和体能提升是未来发展关键。

大型客户：年累计短险保费大于等于100万；中型客户：年累计短险保费大于等于20万小于100万；小型客户：年累计短险保费大于等于5万小于20万；微型客户：年累计短险保费小于5万；合格标准为短险保费≥2万元/月/人，绩优标准为短险保费≥5万元/月/人系统内看团险省级分公司三个子渠道为均衡发展，**中介明显偏低，应调整均衡发展，产品发展均衡，更符合机构较多，发展模式多样的特点。城市型分公司以直销作业为主，交叉、中介为辅。产品以员福为主，即企业员福团单开拓为主。

**北京上海陕西浙江系统内看团险五年发展中，在高速发展之后，受赔付影响，业务结构调整，规模已降至18年以前规模。效益和规模仍在未达到平衡状态或盈亏平衡点。自身看团险--短险走势除学平险稳定以外，其他均由正增到负增态势，其中直销尤其明显；随着保费规模的降低，微店、交叉团占比在提升，直销萎缩严重。五年各版块业务走势图五年各版块业务贡献比较图自身看团险--直销萎缩严重合同制、委托制均出现人力负增，委托制尤为明显，人均月度产能仅为4.5万。三年各职级保费贡献发生加大变化，原高级、中级人力保费贡献大幅减少，助理级增加。自身看团险--人均产能降幅较大分析小结短险是主业关注短险，做大主业实现以核心业务的持续增长人是关键一切围绕“人”做事建立5万绩优人力生产线的工作模式坚持是不二法则持续做，坚持做做长期主义者团体渠道发展规划02战略团体目标2025年短险保费1.8亿元通过三年建设，逐步形成团险绩优生产线建立200人精兵队伍（5万人力）。

311战略团体发展思路团体渠道将围绕团险绩优生产线的建设与运转开展工作，实现绩优人力的数量与质量的非线性成长；将团险新模式融入绩优建设中，助力绩优成长，进而实现短险三年发展目标。311战略团体实现路径绩优生产线绩优生产线建设的三步走直销人力培养强本部建设短险1.8亿落实团险发展新模式三模块；拓宽作业面，养成直销、中介作业习惯；推动客户转型，形成中大客户拓展能力。战略团体重点工作--绩优建设，提质扩面看现在月均短险5万保费年度短险百万保费交叉稳基盘收入提升看未来月度短险10万保费年度三百万保费平台专业化员福直销开拓队伍基因优化升级战略团体重点工作--绩优建设。

提质扩面专项必修课学习训练营评估与反馈专项培训绩优负责人专属推动垂直联动专项管理季度绩优论坛持续绩优表彰百万精英高峰会专项荣誉专项培训体系入司一年内新人专项辅导树立正确价值观、行业观夯实新人基本功引导良好职业规划新星俱乐部明星俱乐部钻星俱乐部5万人力绩优培养交叉技能互学提升作业模式挖掘萃取持续绩优达成引导分公司前20专享定制聚焦打造百万精英系统先进模式学习落地情况跟进反馈战略团体重点工作--绩优建设，提质扩面萃取研发30节专题课程打磨学习20个各版块绩优专题萃取微店、学平、交叉、直销。