高质量转型发展下的业务部新人增选育留系列课程优增进行时转型发展下主管要自主经营组织发展优增正当时保险行业高质量转型发展保险行业高质量转型发展开篇语鱼乘于水，鸟乘于风，人乘于时！不在盲从中狂欢，在趋势中抢跑不在旧世界中沉迷，在新世界布局宏观经济的大变局党的十九大报告中指出：我国经济已由高速阶段转向高质量发展阶段。保险行业的发展都离不开中国经济大环境经济高速增长是保险业快速扩张的基础条件，当中国经济从高速发展进入到高质量发展，那么保险行业也必将进入同一阶段。1992年个险渠道引入，中国保险业经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展阶段，保费和人力增长高歌猛进，人力规模一度超过971万，让我国成为全球第二大保险市场。

保险业进入高质量发展阶段第一阶段：恢复发展（1978-2000年）在市场端，1979年恢复国内保险业务，保险市场从中国人民保险独家经营，1992年上海试点引入友邦保险，带来丰富的保险产品和代理人销售经验。在政策端，1995年《保险法》颁布，1998年保监会成立，监管体系初步搭建。1994-2000年保费收入从376亿元增至1598亿元，年化增速约27.3%，保险公司达到33家。第二阶段：快速扩张（2001-2010年）市场端急速扩容。2001年加入WTO以来，保监会多批次下发牌照，同时设立了一批保险中介公司，截至2010年保险公司总数达到142家。政策端大力支持。2003年以来保监会放宽分支机构经营区域，放宽险资投资渠道。

2006年国务院发布《关于保险业改革发展的若干意见》，即“国十条”，政策红利极大促进行业发展，保费收入从2001年2109亿元大幅提高至2010年1.45万亿，保持年化24%高速增长。第三阶段：松绑创新（2011-2017年）2011年，加息周期叠加银保新规，保险业陷入瓶颈期，保费收入首次出现负增长。监管层定调“整顿、松绑、改革”。2012年保险资金运用市场化改革，提高险企权益投资上限；2013年人身险费率改革，废除2.5%预定利率上限；2014年代理人资格考试取消，代理人渠道爆发。2014年国务院发布《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》即“新国十条”，对各领域改革进行部署。多重松绑之下，保险业2011-2017年保费收入从1.43万亿突破3万亿，维持16%年化增速。第四阶段：转型发展（2018年至今）2018年以来，“保险姓保”，强监管、补短板、治乱象、防风险成为监管导向。

寿险方面，监管叫停快速返还、附加万能账户类产品，重点发展保障型产品；保险资金运用方面，对保险频繁举牌上市公司、干扰公司治理等行为进行监管。2018年，银保监会成立，将银监会和保监会职责整合。这一阶段，保险行业从规模导向转变为高质量发展，2017-2020年保费增速降至7.4%个位数增长保险业高速发展与高质量发展的异同高速发展：特点-跑马圈地增长粗放运营-人海战术+产品激励+销售节点刺激+短平快奖励队伍-挣钱猛、发展快，良莠不齐、带“病”入岗高质量发展：特点-追求价值精耕细作运营-依靠效率和创新驱动转型，走生态化、专业化、品质化、差异化之路队伍-人海红利消失代理人数量断崖下跌，寻找优秀人才打造高素质队伍势在必行信心比黄金更重要-正视困难看见远见洞见为什么行业会发生这样的情况为什么客户越来越难说服为什么团队越来越萎缩业绩下滑，开拓难人力下滑。