我们如何把保险相关的知识讲明白点2023你的客户只有明白了每个险种的功能才不会入坑，做出正确的选择，这样才是保险正确的打开方式。健康险包括四大险种：意外险，医疗险、重疾险、寿险。一、意外险：保的是意外引起的身故、伤残。很多意外险里一般也包括意外医疗。这种险种保费不贵，一般一二百元能买三五十万的保障。这个险种一般建议全家买，为什么呢？老人年纪大了，腿脚不灵活，易摔倒，易骨折，小孩子调皮，安全意识不强，也容易跌倒，烧烫伤之类等，成年人外出出行机会多，各类交通事故的风险机会也多，所以人人都应该有意外险的。

老人及小孩重点关注社保外自费项目的医疗费用的报销，成年人更看重身故保额的大小，因为如果成年人身故，意外险可以赔到一笔钱，这笔钱可以给到家里的配偶、子女及父母，这样也是在经济上给家人一些安慰，让家庭不因成年人尤其是家庭经济支柱的离开而陷入困境。意外险中的伤残也是需要看重的，因为发生伤残后致失能，也会有很多的费用，不能挣钱还要花钱，甚至花钱请人照顾，处处都是用钱的地方。二、医疗险：

这个就是大多数人所理解的补充社保不能报的医疗费。小病可以买一般的住院医疗，这里重点要讲的是大病的医疗费用。毕竟发生大病后，给家庭的经济造成的伤害要大得多，发生大病很多时候涉及到跨城市就医，不仅报销比例下调，自费项目也是会更多，总体费用可能高达十几甚至上百万，这个时候有份大病险就可以冲医生说：不差钱，好药尽管开，这就是病人及家人的底气及信心。

如果身体健康的话，市面上的百万医疗是标配的，如果体况不行的话，那就只能选择各种普惠医疗了。这个险种是建议人手一份的，因为家庭成员任一人患 病，都将成为家庭的负担，拖累整个家庭。一份也是几百元左右，年龄大的保费会高一些。三、重疾险：人一旦发生重疾，这可是一个长周期的过程，尤其是成年人发生重疾，不光是有医疗费用的支出，还要加强营养，膳食支出更高了，就医、住院甚至无法自理的情况下，还可能耽误家人的工作，或者请照护人员，自己的工作是肯定会受到影响，自己的那份收入也会中断，甚至从此都无法就业，即使就业，心态也是和生病前有所不同。重疾险是买多少赔多少，只要达到重疾的条件，买30万赔30万，买50万赔50万，和实际重疾的医疗费用无关。举个极端的例子，一个人发生重疾后，放弃治疗，不花一分钱，重疾险也是要赔的。重疾险并不是医疗费用的补充，而是发生大病后家里的生活费。

这个险种的费用在几百到几万都有，具体看不同的年龄、保额等等。一般建议家庭中的夫妻俩，条件可以的话也可以考虑子女的重疾。四、寿险：这个险种简单，就是身故了赔钱。寿险有终身寿、定期寿险，这里主要讲定期寿险，这个险种不是给自己买的，是给家人用的，建议一家之主买，一般买到子女大学毕业。保费也是不贵的，一般也是几百元就可以买到几十万的保额 。这四大险种中，意外险、医疗险、寿险都是不贵的，属于消费型的产品，也就是说像车险一样，没有发生理赔，保费是拿不回来的。重疾险不一样，有消费型也有类似储蓄型的，价格也是不一样，消费型的比储蓄型的会便宜一些。这四个险种一般来说也是依此顺序购买，四大险种解决的问题是不一样的，是无法相互替代的，但并不是说每个人都应该买齐这四个险种，具体的还是看每个人的年龄、职业、家庭结构、经济收入及健康情况等具体分析。不同健康程度的人，投保，都会产生不同的投保结果：由左到右，结果越来越差。