受疫情影响，市场洗牌，各行业裁员、降薪 ，现百业待兴，人才转换赛道，涌入市场寻找工作! 长假是提供接触拜访的大量契机；历经三年疫情，是人们寻找机会、考虑改善工作、提升收入的时候。亲人、朋友、同学。假期见的最多的人都是缘故！如果这些人无法被增员他们一定可以帮忙转介绍！受疫情影响：如批发零售、酒店餐饮、旅游等。行业整体下滑：如教培、房地产业等。工作事业难两全：如宝妈、宝爸。事业遇到瓶颈：如30-40岁、中层管理者等。好车子好房子好家庭，收入丰事业大朋友多。

      1）开场 进入主题活动：值此新春之际，非常开心，我们能聚再一起，相约在此，一起包饺子、一起品茶....；以包饺子主题为例：现在包饺子物料已为大家准备齐全，各位厨神可到XX，开始我们比赛吧！看看谁包的又好又快，同时我们还会各位准备了3个幸运星饺子，看看最后谁能这么幸运能吃到呢！过年相聚，为了快乐，在包饺子/品茶的过程中，我们会有一系列的互动和抢答游戏，大家可积极参与，还会有精美礼品相送。

      感谢大家的分享，现在我也分享下我的新年愿望：2022年我实现了：1）成功交女朋友、结婚、当爸爸妈妈；2）事业上成功转换赛道、成为百万精英、晋升主任 ，拥有X团队；3）收入比以前翻倍；4）有时间陪小孩、爸妈；5）工作和生活两不误。2023年愿望清单：1）成功交女朋友（大家可以帮忙推荐）、结婚、当爸爸妈妈；2）晋升主任、经理，成为百万精英；3）收入达到X万；愿望不宜太多，根据自己情况，讲3-5个即可，2022年实现愿望讲2-3个，2023年的愿望清单讲1-2个。

      我们愉快的互动环节就到此结束了现在我们看看各位包饺子的情况...话题引入：疫情三年、生存艰难、新年计划、减薪裁员、工作难找、工作生活两全......灵魂五问：第一问：2022年怎么样？你理想的职业长什么样？第二问：那就目前的状态你来打个分，你觉得你目前的状态你能打几分?第三问：如果你给未来理想的职业打分，你打多少分？第四问：你觉得理想的状态是8分，那你觉得什么样的一个画面就能达到这个状态了？第五问：你觉得有没有可能半年或一年的时间，来达到你刚刚说的这个状态？

      增员对象：朋友/亲人。流程：告知他我获奖了！包括开门红的业务激励方案等（引起朋友对我们行业的好奇）；晒收入，高高兴兴过节（非常重要！！让她感到很羡慕并勾起欲望）；邀请朋友加入，和自己一起创业，顺势让她参加部组招商会（让她对保险有一定认知）；最终说服她参加公司创说会。

      增员对象：客户/同学：闲聊时问及生活近况（希望找到共鸣，成为突破口）；告诉他当年自己和他一样，但到了**后变化很大（用自己的生活经历打动他，根据需求讲述自己在**获得的方案和荣誉，在假期开门红方案多多，奖励多多）；在她推脱时邀请她尝试来假期部组招商会；再次找她谈话，说服其参加创说会。

      增员对象：邻居（有钱有闲的太太）流程：闲聊时问及生活近况（从她们无聊的生活找到切入口）告诉她要寻求自己的价值，整天在家做家务搓麻将的生活应该摈弃；谈起**是个有温度，还能创业赚钱的地方。假期不光可以拉家常，还可以拓展客户，一举两得；多次拜访，邀请参加招商会 ，直至成功。