为什么很多人被动购买保险？保险没有体验感；它是用现在的钱，来覆盖未来的不确定风险。保险是反人性的金融产品。比如：健康饮食，坚持运动，持续学习，稳健理财。人生有价值的东西往往都是反人性的。这些反人性的东西，从长远来看，带给我们的是巨大的幸福感。

中国城市家庭财富管理存在“五大不合理现象”：1、家庭住房资产占比过高，挤压了金融资产配置。2、在投资理财产品时，过半家庭不接受本金有任何损失，刚性兑付要求较强。3、家庭可接受的银行理财产品回报周期普遍较短，缺少长期理财规划。4、家庭的投资品类缺乏多样性。5、家庭商业保险参保率偏低。财富就像水，会流动，会蒸发，会冻结，财富没有真正的主人。今天有钱，不代表明天有钱；赚到了钱，不等于守到了钱。

截至2021年6月增额终身寿险新单期交保费突破861亿，占总保费的66%，是市场上传统中期、长期和养老年金的4倍。每年交1090元，缴费期29年，总计保费31610元55岁起每年领6000元至终身。假设活到85岁，总计领取18万增值5.6倍。

基础养老金=全省上年度在岗职工月平均工资（1+本人平均缴费指数）÷2×缴费年限×1%。注：本人平均缴费指数一般在0.6-3之间。平均缴费指数=个人月工资÷社平工资（小于0.6按0.6计算，大于0.6小于3按实际数值计算，大于3按3计算）个人账户养老金=（实际缴费工资累计额的8%×12月+利息）/规定计发月数注：个人账户的钱是可继承的，先领个人账户的钱，再领国家补贴的钱。

产品基础话术瑞享金生是一款兼具身价保障、资产传承、财富增值、税务筹划等多功能的终身寿险产品。可以满足客户一生的保障及财富管理的需求。身价保障因为这款产品的核心保障责任是身故或全残，因此它将所缴纳的保费最大程度地转化为产品的保额，对于客户而言，投保瑞享金生可用较少的保费可以换来更高的保障，满足客户在事业上升期间对家庭照顾的责任。

资产传承因为终身寿险可以指定受益人，因此可以保障财富定向传承，对于客户而言，投保瑞享金生可按照自己的意愿指定受益人，将个人的财富安全地传承给自己的后代，免除家庭资产分配的困扰。因为瑞享金生产品的现价增涨速度较快，因此从中长期去看，这款产品的增值效果较好，相同的交费情况下，甚至可以超越市场上一些增额终身寿险，对于客户而言，投保瑞享金生可在获得高额保障的同时也能兼顾财富增值，一举两得。

因为在目前的法律中终身寿险具备一定的免税属性，因此终身寿险的理赔金可以免征遗产税及个人所得税，对客户而言，投保瑞享金生可提前筹划未来将面临的税务风险，将资产足额地传承给后代。

一、准高端客户的基本条件。有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；有寿险需求：你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮。