行业重疾险保费收入与代理人规模健康险一直是代理人维系考核和收入的重要来源。2015年代理人数量迎来爆发式增长，也从一定程度上促进了健康险的火爆销售。然而随着销售人口红利的逐步消失，代理人数量自2019年后呈现断崖式下跌，导致健康险亦呈现一致性的下滑趋势。

行业重疾险保费收入与代理人规模健康险一直是代理人维系考核和收入的重要来源。2015年代理人数量迎来爆发式增长，也从一定程度上促进了健康险的火爆销售。然而随着销售人口红利的逐步消失，代理人数量自2019年后呈现断崖式下跌，导致健康险亦呈现一致性的下滑趋势。

基于主流重疾险形态，2021年研报显示新单重疾险客户核心年龄在30-34岁之间。而传统保司个险渠道主流代理人年龄分布在40-54周岁区间，与当前重疾险主流投保年龄的80、90后客群存在一定年龄错位，从而导致一定程度的客户经营难题。

以纵横计划为指引，关注中国现代家庭的多维度需求，从全生命周期需求和多元化产品与服务体系两个方向，全方位满足客户需求。半数以上的中国受访者表示，医疗险和重疾险是首要考虑加强保障的险种，比例依次高达57%和56%。疫情推升了民众的健康风险意识，重疾险(48%)和医疗险(36%)是中国消费者认为保障最为不足的险种。储蓄型保险是外部环境依赖型产品，与监管政策导向关联紧密，过高占比健康险作为保险行业特有的金融产品，其社会功能具有唯一不可替代性。

战略要求，健康险一贯是保险公司新业务价值的核心核心来源。同时，储蓄险无法替代健康险作为提升有效人力的产品抓手，为达成提升有效人力的战略要求，健康阳光战略要求：阳光价值核心，发展有效人力，健康险推动是提升有效人力的重要举措，健康险一贯是新业务价值来源的核心组成，险推动从而优化产品结构是重要达成举措。

新客户校验：1)需同时为至少2个不同的家庭成员投保(被保人非同一人)；2)均通过核保且收费成功后同时承保，若其中一单因健康原因拒保或需加费，另一张保单可单独承保老客户：投保人或被保人，需为老客户。老客户校验：在阳光购买过个险重疾长险保单且至少有一张保单已过犹豫期(保单状态含有效、满期终止和理赔终止)的客户。

全新健康险体系经过模块化设计，将产品责任有机组合，完美涵盖原有系列重疾产品的所有保障形态。表中新重疾险体系组合的保障责任将超过对应原产品责任，并非直接对应关系。张女士表示：自己要是不能挣钱了，最起码家里还会有一笔收入，不管是给子女还是自己，算是一个保障。王小姐表示：考虑到年纪大了之后，就没有这种赚钱能力了，所以就是可能更偏向于返还，而且返还后还能有重疾保障，这挺好啊。

出院护送1.家离医院200公里以内(含)，提供五至七座商务车，特殊需提供救护车或专业用车2.家离医院200公里以上，提供服务对象及一名家属的火车票(二等座或硬卧)或机票(经济舱)，并负责医院到火车站或机场的交通安排3.每次护送到家服务费用最高不超过2000元，超出部分客户自理。 面向全部可保全新增的老客户及重疾新客户，当推荐完主险后，养成多问客户两个问题的重要习惯：二问是否希望重疾保费可以提前返还？父母是否需要护理保障及服务？突出保费便宜，突出服务优势。突出附加两全优势，突出直通。