尊重规律抓队伍优增优育夯架构亮点与不足01业务、队伍情况02分公司经营举措03组织发展实践04二季度工作规划一、营销一季度业务达成情况31.5%29.3%8.5%价值期交长年期2105万7297万565万第5第25第26一季度**分公司聚焦鑫荣耀，价值达成2105万，年进度31.5%，达成率系统第五名，B组第一名；坚定月进度目标达成，1月、2月、3月进度均领先于系统均值。年进度排名保费达成情况数据截止3月15日承保1、打开了增额终身寿的销售格局，抢占了客户，赢得了市场；2、卓越人力增长，队伍收入提升；1、合格、绩优人力同比大幅度下滑；2、新增没有突破，一季度截止目前累计新增上岗122人。

95%78%亮点不足数据截止3月15日承保二、经营亮点与不足2022年月均合格840人，月均绩优370人，年新增1053人，月均增员率1.3%；2023年一季度、架构、规模人力、合格人力同比严重下滑；看市场：市场上不缺乏高素质人才，但我们很难增到高素质人才；看自己：应对变化也在不断调整策略和动作，但是效果仍然不理想。三、队伍及新增情况四、阶段经营总结一季度经营机构表现出来的四个关键词拐点节奏前置的机构会越来越好打破传统思维的机构；活动平台质量高的机构越来越好分化6万人力贡献81%保费拿走80%的收入高收入才能留住队伍合格人力下滑比绩优人力下滑更严重机遇在结构性变化面前趋势不值一提鑫荣耀改变了传统的业务模式。

可以实现“期价同频”底线只有绩优才能活的更久、更好老团队要不断绩优化，新人绩优才能更好留存要节奏前置，拥抱变化，抓住机遇，死守底线毕竟这个时代抛弃你，从来不和你打招呼亮点与不足01业务、队伍情况02分公司经营举措03组织发展实践04二季度工作规划2021年至今**分公司逐步形成了自己的经营核心。以“目标引领、机制高效、节奏前置、提质增效、周单元经营”为指导，狠抓队伍建设，强化基础管理，坚持合规风控。提质增效节奏前置周单元经营目标引领机制高效经营核心一、长期坚持的经营核心1、营销最可怕的是缺乏目标2、目标要具体、高目标激励人3、以终为始，用目标倒推行动。

1、节奏前置是一切美好故事的开始，做时间的朋友2、节奏前置是为组织发展赢取时间1、高标准、高要求的工作2、一个阶段聚焦一个目标3、坚持可以复用的方法1、多打粮食多创费2、制度上的节约是最大的节约1、坚持打红色周一节点2、周中活动支撑日平台1、节奏前置必须打好，打好月初首爆；2、利用节奏前置赢得时间做组织发展3、稳抓出勤，在出勤的基础上谈培养；4、周单元经营，周一节点+日平台5、活动经营，固化“6631”管理6、从月中开始固化抓夕会；7、执行坚决，出实招、常检查二、标准化机构经营个险销售部、培训部紧密联系、统筹规划，实现分公司—三级机构—四级机构三位一体联动模式，分工明确、上下联动、紧扣营销、前引后推、流程清晰、系统推进。

培训部个险销售部三级机构四级机构分支合力，共担有为标准化营业区经营营业区是生产的最前沿是执行的最末端，抓执行、抓落实是核心一体两翼三化四平台坚持队伍建设，以合格、绩优人力发展为主体；坚持人力发展不动摇新人育成系统化绩优培养专属化活动量管理日常化客户活动平台组织晋升平台主管经营平台干部赋能平台围绕铁三角抓基础管理:产品学习训练，持续客户经营，“请进来”和“走出去”2023年云分经营体系三、2023年经营体系构成一体两翼三化四平台”。

“一体”坚持人力发展不动摇，以绩优人力、合格人力增长为主体，借鉴脉冲式增员加强队伍建设；“两翼”，即强化产品学习训练，坚持双产品推动，持续客户经营；“三化”，即抓实并推动新人育成系统化、绩优培养专属化、活动管理日常化；“四平台”，即抓牢客户活动平台、组织晋升平台、主管经营平台、干部赋能平台。

四、三个板块——产品体系（1/3）多倍保重疾险疫苗险CAR-T医疗险团险卡单康健华尊医疗险荣耀终身寿荣耀终身寿为主力产品，兼顾期交、价值双达成多倍保为主销重疾险，保证合格和新人上岗以疫苗险、CAR-T医疗险、卡单作为获客型产品维系客户最后的纽带，是每一个客户的兜底保障高效达成3000C，打造绩优支撑点常态化推动，保证基础开单面。