打造自己的保险企业生存还是毁灭？这是一个问题人活着本来没什么意义但是一定要活出一点意义出来----毕淑敏工作、事业对于我们的意义自我实现的需求如：发挥潜能、实现理想被尊重的需求如：得到尊重与肯定社会需求如：爱情、友谊、归属感安全需求如：对保护、秩序、稳定的需要生理需求如：身体对食物、温暖、性的需要内勤管理干部在行业内立足和发展的基础是什么？人际关系可能是一个重要条件，但是更重要的还在于自身，这就是我们的专业。所谓专业，对于管理干部而言就是我们能够持续地达成目标的能力。

有的干部是基于对行业发展的深刻思考投身中介行业，来到上海东瑞；可能有的人是因为在原来的环境干的不开心，想换个环境，但是有个问题，你不开心是他人的原因造成的还是因为自己的原因？如果问题出在自己身上，换环境这种方法是不解决问题的；还的人是赶上机会了，什么机会呢？就是你的省分总经理没有深入市场、认真去找更合适的人，结果这个机会给了你，那么你得到这样的机会怎么对待工作？没有成绩就没有价值，没有价值就没有面子，这个面子你想要也要不来，因为《莫斯科不相信眼泪》，市场不相信借口。

领导的包容不是纵容，在其位谋其政，每个人都要证明自己的能力和价值。这个社会中的确有人靠无赖活一辈子，但是道不同不相与谋，志同道合者携手创造上海东瑞的美好未来。全人就是事业成功、家庭幸福、身体健康、财务自由、学习成长、精神愉悦、热心公益的人。为人儿女、为人父母、为人伴侣、为人亲友人之所以“幸福”是因为“没思想”“人生就是不断选择总统府与二公祠我知道，我来过我的大事年纪年代年龄事迹成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念用2-5年时间，建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的保险企业，并愿意为此付出必要的基本代价思考：在其他行业，要建立一个年利润百万甚至千万以上的企业的时间周期和基本代价是什么？

完整寿险人生的专业化技能阶梯组织发展——本科增员招募——高中主顾开拓——初中销售保单——小学组织发展的意义组织发展的意义-1性格健全、人格完善的基本途径让你学会包容、尊重、妥协、品尝   人生五味……这是最宝贵的，无法用金钱来衡量组织发展的意义-2拓展视野、提升底蕴与自信做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强管理技能与销售效率同步提升组织发展的意义-3职业生涯长期稳定、高品质生活批量培养精英人员做大精英团队上海东瑞未来在中介市场发展的优势在于精英人员的选择与培养能力,  而不在于代理人的数量。

中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家。上海东瑞是最容易做大绩优团队的中介公司。1、批量培养百万精英和MDRT；2、用专业化运作体系，1-2年内将高素质新人培养成百万精英。上海东瑞培训与推动的目标两年达成年利润百万的发展路径1、让自己成为专业销售人员, 每月万元标保/4件以上；2、每季新增1个万元人力；3、让组织里面的万元人力学会做上述两件事情 —— 营造团队增员的专业氛围。以人才成长为导向的招募面谈技术以客户需求为导向的销售面谈技术以团队发展为导向的经营管理技术以经验萃取为基础的讲师培育技术四大核心技术打造MDRT与百万精英现阶段是做精英团队的最佳时机并且容易把精英团队的做成规模新人留存做大精英团队的核心能力新人留存的关键。