目的：建立正确认知树立产品信心目标：掌握用生命价值解析高额保障过程：30分钟要领：讲授、案例收获：懂得利用生命价值销售高额保单对于生命该值多少钱？人的生命价值将会因为以下四种原因招致损失：早逝、失能、退休和失业人的死亡或失能将导致潜在财产的全部损失购买人寿保险的根本目标就是谋求生命价值的保障人们应当为防范此类风险足额购买死亡、伤残和长期护理保险等生命无法用金钱来衡量，因此寿险合同的保险金额不是以保险价值为基础来确定的。虽然人的生命是无价的但由于人所提供的服务可以在劳动力市场上进行买卖，因此人的生命价值可以由所提供的服务的价值来衡量。从定量角度看生命价值是一个人预期净收入的现值。

从家属的角度来看家庭主要劳动力的个人生命价值相当于其家人期望从他那里所获得的收益的价值。生命无价论生命价值是指一个人在生命存在期间作出的贡献和影响在人类社会中具有深刻的影响人生意义成长发展社会价值权利尊重每个人都应该为社会做出一份力量无论是从事什么职业或事业都应该积极地去贡献自己的能力和智慧让自己的所作所为产生良好的社会效应生命的意义是每个人都在追寻的目标它在每个人的内心中有着不同的定义但无论是什么都应该是有价值的有意义的。生命是存在于时间和空间中的过程生命的成长和发展是无法停止的每一个生命都在不断地探索、学习和进化生命不仅仅有存在的权利更有它自己的尊严和价值应该得到全面的尊重和保护。

有生命价值的存在才会使得任何财物都具身价如无生命价值即无任何财物价值可言生命身价尊严人的生命价值可以由所提供的服务的价值来衡量生命价值=扣除自我生存成本(例如食品、衣物和居住等费用)之后人的未来净收益的现值资本量化生命价值工资收入创富能力拥有资产变现能力责任创新爱健康智慧高净值人士拥有更高的教育背景和职业经验在自身领域内有着深厚的专业知识和经验可以为社会和人类进步带来更多价值。高净值人士往往是企业家科学家艺术家等方面的领军人物他们的创新和创造成果可以推动社会发展和文化进步。高净值人士通常拥有更丰富的人生经历和人际关系，能够在亲情友情爱情等方面给予更多的爱与关怀。

高净值人士由于生活条件优越可以更好地保持身体和精神健康享受更高质量的生命。高净值人士有更多的资源和能力去关注社会问题以及为公益事业做出贡献。人寿保险唯一科学方法损失赔偿原则补偿生命价值损失制度安排人寿保险的实现的——生时可生命价值补偿可视为一种生命的遗赠。补偿这种定额终身寿对高净值人士的两大作用传承保障定额终身寿险一旦购买即表明保障人对自己的离世进行了保障。

因此如果保障人在保险期限内未去世保费将用于继续保证保额。如果保障人活得非常长时间定额终身寿险就能够发挥出很好的长寿风险转移效应。长寿风险转移效应相比其他寿险产品定额终身寿险的保费通常较低由于被保人的死亡风险越高其保费也会相应提高，但是相较于真正需要赔付的金额来说，保费依然相对较低。保费相对较低由于定额终身寿险需要长期缴纳保费每年缴纳的保费都会得到保障，并逐渐积累形成资本的初期和中期增长从而形成一定的“储蓄”效应。长期累积效应定额终身寿险的保障可以在较低的成本下获得更高的赔偿金额同时也能够进行长期的储备以在可能遭受不幸情况时得到及时的支持。