全预算，赢先机客户经营服务主要内容数据复盘预算2023全预算一、数据复盘2022年**省保费分布情况2022、2021年**省精英保费前20强拼-活动量拼-客户量拼-速度！2022、2021年**省精英件数前20强市场需求客户成长精英专业2022、2021年**省精英收入前20强排名KMH带来的幸福感2022年新人的表现保费区间新人人数身边的故事一位新伙伴的故事客户服务之后的转介绍能通过核保的有决定权的真诚服务，感动营销二、全预算夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

?孙子兵法全预算是什么？全预算是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。所谓的全预算规划，就是遵循春耕、夏种、秋收、冬藏这么一种规律。从原先粗放式经营的生产时代，逐渐的向集约化时代转变。KMH中的全预算的意义还在于至下而上统一思想，快速启动，形成统一的KMH文化。为什么要做全预算？支出与收入规划让全预算融入我们的生活衣：衣服、鞋子、饰品等食：一日三餐、请客吃饭、水果、零食、补品等住：房贷、房租、装修等行：购车、换车、车贷、日常保养、交通费用、油费、修理费等子女教育：学费、培训费、资料费父母赡养：节日费、日常赡养、医药费、其他费用保险费为什么要做全预算？为什么要做全预算？

每一个企业家都是精打细算的，在羡慕企业家的收入之前，先来看看怎么预出未来、算出天下！无底薪，无封顶自由，更需自主地位稳，价值深这，关乎收入！这，关乎形式！这，关乎认同！全预算解决什么问题？根据全预算倒推KMH要赚多少、要经营多少客户、用什么形式经营、要投入多少资金经营！！!KMH客户经营全预算表KMH客户经营全预算表要赚多少经营多少客户投入多少心中有数！赚钱有路！全预算解决什么问题？将客户经营从感性认识转化为理性目标，将机构目标转化为个人目标解决目标的问题解决计划的问题解决落地的问题解决追控的问题全辖所有层级，所有伙伴共同参与制定计划，使计划与目标的匹配性、可行性大幅提高目标、计划、行动之间总有脱节，通过全预算可以使目标落地到计划时更合理，计划落地到行动时更可靠使保费的追踪转化为客户服务的追踪，使客户服务的追踪更有依据可循。

二、预算2023罗列客户名单——确定经营计划拜访参考值：10个电话：5个面见：3个平台：1个成交2023年全预算目标表10:5:3:1罗列客户名单，整理您的人脉关系老客户转介绍亲戚、家人亲戚朋友同学、同事邻居休闲爱好者消费五星四星三星二星家人亲友转介绍能力边界人脉拓展计划要点：找到大量拜访的对象，客户都是想出来的开始罗列完成客户资源名单、分析及拜访安排：客户经营类活动（老客户深挖、新客户通过交往建立交情）客户服务类活动（星级客户、完善信息、赠险、保单体检、“136”等客户经营服务）目的是：建立好粉丝团、经营好新增客户、维护属于自己的客户群。

收集客户信息，不断完善521画像借助平台参加活动，如客户经营（采摘、旅游、休闲活动、插花......）如销售类的（新品发布、基因检测、个品会......)我们经常绕在哪里？大企图：一个从来没有想过做百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户到面前也会失之交臂。再穷的地方也有富人，正确的观念永远比技能更重要大目标：想大才能做大！很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客户解决哪些问题，带来哪些帮助，明显的销售信心不足。大规划：一张保单的成交一定是它恰恰可以解决了客户的问题，满足客户的需求。干万不要用自己口袋里的钱里衡量客户的需求！