顺势而为成就事业势&事陶文霞01我是谁？做什么？请各位思考知情权、选择权对立方、合作方消费者需求购买大额或者长期交费的商品，您是看一家就出手还是会货比三家？----链家、苏宁由此而产生一个行业的发展空间是由什么确定的？消费过程中，您是觉得卖家说的更靠谱（王婆）还是中立第三方更靠谱？----大众点评因此而产生重构的商业模式一切商业的起点：就是让消费者获益，消费者需求正在重构商业模式需求在哪？发展就在哪儿？淘宝的海量、性价，影响着实体；京东的物流、品质切割着淘宝；拼多多的社交裂变，下沉了三四线城市满足了更多人的需求！

社区团购影响着农贸市场与生活超市；网红流量提供了更直观的分享型体验，影响着更多的消费者......淘宝VS京东直销VS网红拼多多VS社团保险消费者的需求，将保险营销如何重构？保险消费者的需求，如何才能得以被满足？一切未被满足的需求，就是一场失败的商业！在错误的方向上坚持 ，就是人生的特大灾难！产销分离- -是必然方向人心红利- -是发展首要不得人心，何以谈发展？抓住人心红利现在的您？何以满足？透明的公开的专业的知情权选择权索赔权您有什么保险是一个专业性极强、无法体验、低频发生、难以传递的商品，消费者更需要的是什么？

明知道别人家的产品比自己家的好，您会推荐吗？你会坦然的公开同类产品优劣、协助客选择吗？面对理赔纠分，您能放下既得利益，维护客户利益与保险公司公然对抗吗？客户要的是什么02保险的流通渠道支付宝、微信等专属代理专业代理兼业代理互联网保险保险销售渠道平安、国寿、太平洋等代理、经纪、公估公司银行、4S店等支付宝、微信等支付宝、微信等第一百一十七条?保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。第一百一十八条?保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。代理人经纪人从保险法角度平安国寿太平洋泰康X公司我美臣保险保险经纪人代表客户的利益，作为保险人和投保人之间沟通的桥梁，为客户提供决策有效信息，降低了双方的信息不对称，从而促进了合同的订立和保险市场发展。

客户在乎什么？不比性价比高额免检？不同产品组合服务优势非标多投保险经营的三大模块精算+业务员+核保+核赔=自家一条链做完--自卖自夸式销售（专卖直营） 精算+经纪人+核保+核赔=精细化分工合作--组合式货比三家（产销分离）顺应市场研发产品营销策划产品销售哪些能买哪些能赔产销分离是未来必然趋势精算销售核保核赔03趋势异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。

五点看行业保险密度保险与银行保险与GDP政策导向资本动向我们国家现在GDP已经是全球第二，从空间规模上来看，我们的保险业空间具有相当大的体量。但是，我们的保险密度还非常的低，在全球第45名密度现状保险密度除了银行之外就是地产。所以我一直认为，保险是中国除了银行和地产之外最有机会成为百万亿规模的行业，我们还有5倍的增长空间。