会中-客户陪谈及促成要点项目操盘手授权课件促成目标纯正心无旁骛课程大纲如何快速破冰促成准备工作促成技巧运用讲师讲授讲师讲解课程大纲，并说明除了了解销售的总体流程之外，我们还希望这节课告诉大家，销售技能是通过什么样的的方式来提升的。首先我们进入专业化销售流程概述。操作要点重点强调课程逻辑，帮助课程理解课程的重点。客情分析表、调查问卷1、先根据主场人公布的客情表了解客户大概情况，2、客户落座后提示客户填写调查问卷，通过问卷找出客户兴趣点，并再次判断客户需求与客情表是否相同。了解客户01通过调查问卷了解客户，挖掘客户需求点调查问卷看客户有没有参加过类似的活动，是否有了解过同类的理财产品了解客户的投资方向，用产品来促成看这个客户关不关注健康，如果他关注健康，在后面促成时使用VIP服务手册。

提供健康管理服务了解客户是否开通了手机银行，可以在现场用手机银行出单，方便未开通客户提前开好手机银行介绍活动流程、帮助客户中奖1、介绍活动时间和流程让客户准备出充分时间，避免客户提前离场，若客户觉得时间过长，包装活动内容和礼品；2、提醒客户抽奖用的银行卡提前准备出来，告知客户如何玩游戏，引导客户回答问题互动，让客户感觉时刻在为他着想提升客户参与度。关心客户包装自己、圈住客户1、若是促成和理财关系比较熟的客户，会让主场人或者理财经理主动向客户包装介绍我，提高客户对我的信任度；2、促成重点客户会安排客户坐到中间位置，让客户不太方便走动，避免客户快速离场。走近客户讲师讲解课程大纲，并说明除了了解销售的总体流程之外，我们还希望这节课告诉大家，销售技能是通过什么样的的方式来提升的。首先我们进入专业化销售流程概述。操作要点重点强调课程逻辑，帮助课程理解课程的重点。

以身作则，影响、引导客户遵守会场纪律；重点处配合讲师，积极进行互动、表示赞同，带动客户认真听讲，提高认同度；针对养老、教育等观念时，试探客户认同度，根据客户需求点，引发共鸣；产品发布时，复述重点，试探客户购买意向。

强促成梳逻辑促成人员必须全程陪同养老需求根据面谈情况、客户年龄、问卷调查得知养老金储备情况，判断客户是否从养老需求进行切入教育需求根据客户年龄、家庭情况、子女年龄、教育局储备情况，判断客户教育需求情况传承需求根据客户资产、家庭情况、婚姻情况判断客户传承需求情况强促成梳逻辑自信气场坚持促成团队协作促成人必备特质目标明确：不论是自己的活动还是参加别人的活动，都要给自己定一个目标：必须促成一个客户，在促成过程中牢记目标，用尽各种办法朝着目标去促成。

漫无目标很容易就放弃促成，所以必须提前定好今天想实现的结果并为之努力。目标明确自信会传递给客户，表现的越自信，客户越会相信我们，从而引导客户的思路。自信体现在着装、语气、眼神的交流。自信来源于两个方面：对自我的自信、对公司和产品的自信对公司和产品的自信，公司强大的医养战略和客户服务比任何公司都有竞争力，任何一个都可以传达出泰康实力。