保险行业 职等你来政保服务专员发布会职训话术乘势而上聚力前行三线三区三面是本次增员市县公司操作的指引组织层面：通过大量引流，对接线下两类增员平台：线下创会以及流动面试穿插组织。实施层面，规范增员平台（线下创会及流动面试）的组织运作，设置三区，规范市县公司标准化操作。技术层面：学习PA三级结构性面试，引导准增员建立正确的从业期望以及从业习惯。

围绕三级面谈，做好话术训练组织层面三线平引流创会+面试体验区面试室体检室实施层面三区设置推荐人拜访一面经理签约三面面试官平台二面技术层面三面定着目录拜访一面话术平台二面话术新闻发布会话术拜访一面话术用好独具特色的增员平台：政保服务专员招募山西**政保服务专员海报介绍：本次**在政府的大力支持下，以**央企为支持背景，致力于服务三晋广大社保客户，在此契机**也在寻找新时代的金融保险“四有新人”：有政保专员底薪+绩效、有全省3000万城镇基本医疗参保人员客户、有公司认证挂牌服务的专职身份、有区域全覆盖，占领根据地的网格化模式。

在这个舞台上可以实现自我突破，而这里也是年轻人创业梦想的必选平台。在**以晋升为文化，可实现金融保险的多方位转型。当政保专员，做**“四有”新人独一无二的增员契机：晋康保首发上市创会邀约：为了践行综合金融新格局，在加大政企合作后，****需要打造一支专业、有爱心宣传普及惠民保险的“政保服务专员”。这也是在政府企业大力协作下大力提供人民基本保险保障，加强保险服务，同时这支队伍对行政区域全覆盖实施网格化精准管理，构建“一网统管、多网合一”的网格化新型管理模式，把网格建在实际工作中，而我们的招募行为就是在打通保险服务最后一公里！

为更好的让你了解金融保险、了解****，我们在本周三将组织为期三天半的金融保险大讲堂，让您更深层次的了解保险行业······“平台”二面话术面试流程（31444）面试官自我介绍三句话新人一分钟自我介绍黄金四问促成四步（四步五促）异议处理四问题3---面试官自我介绍三句话面试官自我介绍话术第一句话（表示欢迎）：你好，欢迎你！第二句话（介绍自己）：我是今天的面试官***，是xx支公司经理/xx职场的职场经理。1---新人一分钟自我介绍新人一分钟自我介绍话术首先请你介绍一下自己的情况，方便我们后续的交流（新人介绍同时查看面试表）4---黄金四问黄金一问：你为什么需要一份工作设问目的：启发性提问，往理想方向出发。黄金二问：你感觉挣多少钱能满意? 设问目的：判断准增员的创业发展欲望。黄金三问：你是否了解****?设问目的：这是个过渡性问题，借势讲公司。 黄金四问：你是否了解山西省医保政策、****《晋康保》保障? 设问目的：引政保专员项目的背景，顺势进行后续讲解。

1、讲公司：最大、最强、最好2、讲政策：晋康保、专属、首创3、讲待遇：培训、底薪、奖励围绕核心触点：4---促成四步一、开门寒暄业：XX（推荐人）经常跟我提到你，说你非常优秀。增：哪里哪里，太客气了！业：你是在做XX销售，工作应该很忙吧？增：。。。业：你主要负责哪些工作啊？增：。。。业：做汽车销售，压力不大吧？增：哪有，干销售哪有压力不大的。4---促成四步二、寻找痛点打工人：工资不稳定、没有上升渠道（包括工资和晋升）、朝八晚六、事业家庭难兼顾宝妈：家庭地位低、社会交际窄、安全感差私营业主：辛苦！不稳定！还不赚钱！销售行业：工作不稳定、没有晋升渠道。大学生：缺乏经验，工作难找。4---促成四步三、触发改变业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？增：哪儿有这种好事。