适用于白板小交会的五幅保险理念图客户经营系列课程阶段工作概述今天给大家带来五幅保险理念图，在平时的展业过程中拿来就能用，就能画，对于沟通客户的保险理念上能起到事半功倍的作用。一、爬坡图；二、V型图三；双T型图四；单T型图五；健康管理图；核心3个要点（逻辑）：1、一家之主拉着车，全家都在车里，风险很大2、你需要一个保障，它就是保险3、我已经买了新农合，不需要保险了一、爬坡图主要沟通话术1、每个家庭都向往幸福，它就像是走一条上坡路，需要我们去奋斗。

这条幸福之路分为4个阶段：贫穷、一般、小康和富裕。2、这位王先生，您的家庭目前处于哪个阶段？（一般） 3、好的。每个家庭都好比是一辆幸福的小车，车里坐着父母、配偶和孩子。一家之主拉着车子奔向富裕的生活。那么，王先生您家的幸福小车里坐着哪些人？（父母、爱人和小孩）4、很好。每一条绳子代表一份收入，收入越多，车子爬得越快，到达山顶的时间越短。那么王先生您是做什么工作的？（做生意）一、爬坡图主要沟通话术5、所有家庭的目标都是要把车拉到山顶。但是，我想问一下王先生，是不是所有的家庭最终“都能成功”到达山顶呢？（不一定）。

6、对，不一定。因为天有不测风云，人有旦夕祸福。人吃五谷杂粮，哪有不生病的。无论谁哪怕再有本事，两件事是无法预料：就是疾病和意外的发生。 7、一场意外或疾病就像一把无情的剪刀，剪短了绳子。我想问一下现场的各位，绳子断了收入中断，幸福的小车是继续往上走还是往下滑？（往下滑） 8、对！一定会往下滑。我们的生活也会从一般下滑到贫穷。9、请在座的各位想一想，万一哪天疾病和意外发生到我们身上，我就问你一个问题：车里的父母谁来给我们赡养，车里的孩子谁来给我们养大？

再好的亲朋好友都不行。逢年过节拎点水果，给个千儿八百可以，赡养老人和抚养小孩不可以。所以说没人替你完成，这是你应尽的责任。10、所以，我们现在就要未雨绸缪，在最年轻最能挣钱的时候为未来准备一笔钱，当有一天我们走早了，这笔钱能帮我们的孩子长大，让父母老有所养，让我们幸福的小车不会下滑。这就是保险！二、V型图核心3个要点（逻辑）：1、讲解新农合实际报销细节2、新农合报销很有限，需要商业保险补充3、为什么买了却没得到理赔？（引出全险）【这里是针对农村客户的分析，如果是城镇职工，自然就需要转换成社保/医保】主要沟通话术：1、新农合属于社会保险，还有一种保险叫商业保险。很多人都买了新农合，但却不会报销。今天我们是做保险宣传，那么就和大家讲一下新农合是如何报销的。2、新农合刚开始是每个人10元，那时候买的人很少。现在每人180人，每个人都会买，因为生病可以报销。

其实不止住院可以报销，买药、挂水都可以用医保卡支付。以门诊为例，如果一家4口都买了新农合，每人180人，总共就是720元。那么，全年家庭门诊总共可报销累计使用的金额就是720元。超过720元的部分就需要按实际支付，不可以再报销。3、那么商业保险是如何报销的呢？下面我就把新农合和商业保险的区别通过一张V型图解释给大家听。4、新农合在报销的时候是有起付线的，起付线以下的不能报销，同时他还有一条封顶线，封顶线以上部分也不可以报销。5、那么在起付线和封顶线之间是不是新农合都可以报呢？不是的！还有两部分不可以报销，第一是进口器材、药品等费用不可报；第二还有自费比例。大家可以看一下，阴影的部分都是新农合不可以报销的。