精细培养提升新人留存在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万永续经营的企业，单靠一 个人或某几个人是不够的，仅靠业务也不能实现长久的发展，持续的增员、组织发展是寿险行业真谛。薪动项目，公司政策机遇，增员利益巨大：推荐人、新人双赢，为新人入司到转正加码。团队长率先垂范带着团队一起干，是管理最小成本团队长的状态决定了团队的状态，  只有自己想增员、去增员，认知增员市场，解决增员异议。2月增员决定全年人力和业务发展，是公司和团队发展的共同需求。

组织发展迫不及待增员认知组员增员困惑1:做单比增员容易增员影响做单，影响收入，尤其是部分老客户成为了增员影响做单。解惑:增员的长期收益大于销售；?拜访客户既要签单，更要增员；老客户有了工号，相当于圈定了他及他身边的市场不会被别人挖墙脚。增员就是帮助别人的同时成就自己的梦想组员增员困惑。

保险很难做，保险低人一等，没人愿意做保险销售，尤其是入司了一段时间，人又离开了，怕害了新人同时对自己也是一个打击。解惑:?世界上没有容易的工作，寿险营销是收入与付出成正比的事业；?公司有完善的培训体系和荣誉体系；?任何人的经验都是在实践中积累出来的。增员给别人提供一个进入高速发展行业的机会组织发展是寿险行业永恒不变的主题?谁也不会陪伴你一辈子除了你自己；他来到你的人生陪你走了一段路，离开去了他选择的领域，你们还是客户还是朋友。?团队的发展也是需要更新换代，我们欢迎新朋友的加入，也祝福老朋的暂时离开。

所以，新鲜血液的注入才是团队持续发展的重要因素。高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力增员的重大误区树立正确的增员观念?增员重在选择?增员就像销售一样是持续不断的过程是一种习惯?每次拜访做完整的一件事，增员与销售可以彼此成就?成功吸引成功增比自己优秀的人逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买；逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不来。增员引进上岗留存增进来、留下去关键动作随缘(个人观察)增员的核心来源关键是建立随时随地收集增员名单的习惯创说会客户随时保有增员名单库同业引进互联网影响力中心推荐朋友圈成交或未成交的客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学、校友、战友由个人爱好而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人影响力中心推介的人参加各类社团认识的人其他缘故和客户是最好的增员来源列名单不设限、随时收集名单增员名单库管理?随时更新，随时增加新名单?

了解你的准增员人员，持续跟进了解状态，以便找到动摇点?增员名单库的人员可能暂时不会直接来公司工作，不代表后期不会有机会一起共事。借力使力，邀约公司活动?告知参加公司活动，借助活动讲解?无压力邀约活动，公司领取行辅品?疫情之后，万象更新，与增员对象的沟通动摇点更多了?借助公司活动主场优势，沟通进班学习，干不干先不说、干不干得好先不定先来了解、学增员工具准备?自己的增员“三讲”版本——讲自己、讲公司、讲保?自己的收入工资条展示?公司环境的介绍?其他增员工具 … …讲自己讲公司讲保险新人班前、中、后。