活动量管理工具介绍讲师讲授：大家好！很高兴和大家一起学习活动量管理工具介绍这堂课程。活动量定江山，活动量管理帮助业务员建立良好的工作习惯，活动量管理离不开工具的配套和坚持运用。1活动量管理的重要性工具介绍2计划100的功能与意义我们深知活动量管理的重要性，也清楚了活动量管理的主要内容，那我们将如何运用工具做活动量管理呢？接下来我们来学习第三部分的内容，如何运用工具进行活动量管理。优秀不是单一的行为，而是一种习惯。

——亚里士多德金句：在这个行业从来没有一个单一的秘诀，而是始终以正确的方式做正确的事；也正是如古希腊思想家-亚里士多德的名言：优秀不是单一的行为，而是一种习惯。卓越的人与平庸的人的关键区别在于习惯，好习惯是成功的保证。好习惯形成的三个阶段好习惯的养成第1天第7天第21天第90天一件事重复做21天就能养成习惯！重复做90天就能养成稳固的习惯！第一阶段刻意，不自然第二阶段刻意，自然第三阶段不经意，自然俗话说，卓越的人与平庸的人的关键区别在于习惯，好习惯是成功的保证。

那好习惯是怎么形成的呢？我们把习惯养成分为三个阶段……要达到自然的状态，一般需要重复坚持21天，如果要稳固，一般需要重复坚持至少90天。所以各位学员，我们只要坚持4个习惯，就能在寿险路上取得成功。操作要点：1.讲师熟悉21天习惯养成的理论，能生动的讲述给学员听，具有说服力。2.讲师总结出一件事重复做21天就能养成习惯，重复90天就能养成稳固的习惯。新人的4个关键习惯每天随缘收集客户名单每天填写。

工作日志每天出勤、拜访定期整理客户档案新人334岗前培训新兵营转正班我们一起回顾一下新人334里面的四个习惯：岗前班我们学了每天出勤、拜访的习惯；新兵营学了要养成每天填写工作日志的习惯；到了转正班我们又学习了要学会每天随缘收集客户名单的习惯；现在我们各位优秀的伙伴已经进入到了加油站，技能也随之要有所提升，所以我们要学习第四个习惯就是定期整理客户档案。操作要点：1.讲师可以适当提问1-2名学员，还记得泰康新人334中的四项习惯吗？2.讲师给予学员的回答以积极正面的点评，并回顾4项习惯内容，强调好习惯需要坚持，养成良好的工作习惯可以帮助我们更好的经营寿险事业。

良好习惯养成的最直接体现：活动量习惯既然如此重要，那在这个行业要养成良好习惯，最根本的体现就是：高活动量。意愿活动记录《工作日志》客户名单《计划100》《客户档案》三个工具有机结合，才算完整的活动量管理！活动量自我管理，离不开三大工具的坚持使用。1.客户名单P100，即客户名单管理即经营；2.活动记录，即活动量的统计和分析，质和量的水平；3.客户档案，储存客户信心，助力客户的持续经营和开发三个工具有机结合，才算完整的活动量管理！计划你的工作工作你的计划储存客户信息查阅拜访档案足够的客户量精准客户分类强大的电子移动“秘书”活动量管理工具的作用首先我们来看《工作日志》，它就是计划你的工作，工作你的计划，不至于我们每天盲目到不知所向。