爱永随典藏版销售逻辑基础版话题导入理念沟通销售逻辑产品说明产品案例异议处理话题导入导入话题（一）：“未来的不确定性”让国民储蓄意愿持续走高。身处百年未有之大变局，疫情的反复、地缘政治的冲突、经济下行的发展预期等因素，让我们对未来不再充满信心。“未来的不确定性”让国民储蓄意愿持续走高。央行公布的金融数据显示，6月末，我国住户存款规模为112.8万亿元，比年初增加了10.3万亿元，同比多增2.9万亿元。这一数据明显高于近年同期，显示出居民更倾向于储蓄而不是消费。

话题导入导入话题（二）：投资者在投资选择时更为审慎面对复杂多变的投资环境，投资者在投资选择时更为审慎，宁可选择收益较低但安全系数较高的定期存款、国债、保险，也不想追求超出风险承受能力以外的收益。理念沟通理念一：家庭财富规划应该遵循“标准普尔家庭资产配置图”10%的钱是“要花的钱”：用于短期消费，至少是3—6个月的生活费；20%的钱是“保命的钱”：专款专用，以小博大，用于应对疾病或意外等突发的大额支出。通常是用于购买社保或商业保险。

30%的钱是“生钱的钱”：可以用于风险较高的投资项目，比如股票、基金、房产，博取较高的预期回报。40%的钱是“保钱的钱”：以资金安全、收益稳定、持续增长为目标，用于应对未来肯定会发生的费用支出，比如子女教育、养老等。理念二：利率中长期走低的趋势下家庭资产稳健增长的关键锁定长期利率+多元配置借助不同的金融工具实现财务平衡销售逻辑一、客户画像客户类型年龄段分布主要职业类别客户层特点重点需求高净值客户多在40-60周岁企业高管收入及资产较高，追求高生活品质资产配置财富传承高净值客户多在40-60周岁私营企业主收入及资产较高但不稳定，私营企业自负盈亏资产配置财富传承中产客户多在35-55周岁企业中层中端客户。

收入主要来源于工资，高于平均水子女教育品质生活中产客户多在35-55周岁公务人员社会地位较高，收入稳定，增长空间不大子女教育品质生活中产客户多在35-55周岁个体经营收入尚可，但不稳定，受行业影响大子女教育品质生活大众客户多在25-35周岁年轻白领工作年限较短，收入一般，但有增长空间筹划未来大众客户多在25-35周岁普通工薪收入一般，有固定生活开支筹划未来销售逻辑针对客户家庭财务规划的痛点，借助爱永随典藏版产品独特的优势与功能，帮助客户解决痛点、满足需求，实现人生财富规划。面谈收入分析多元配置标准普尔爱永随1. 个人生活规划2. 子女教育储备3. 未来生活保证4. 资产安全继承。

1. 资产更安全2. 资金更灵活3. 财务更自由4. 财产更专属高净值中产产品说明产品优势一：保障更多样，去哪都安心当被保险人年龄大于18周岁（含）且小于75周岁（含）时，享受以下出行意外保障：航空意外身故或全残保险金——20倍所交保费，火车、轮船意外身故或全残保险金——20倍所交保费，自驾（乘）车意外身故或全残保险金——10倍所交保费，在任何情况下，我们仅给付航空意外身故或全残保险金，火车、轮船意外身故或全残保险金，自驾（乘）车意外身故或全残保险金中的一项。