稳利优年产品销售逻辑稳：稳扎稳打利：利益可观优：优游自在年：年年有余销售逻辑背景适合小交会讲解的沟通适合个人独立拜访沟通核心技术点：把客户分层经营目的：帮助团队更精准的找到客户具体客户分层1.工薪阶层——普通客户2.高薪白领——中端客户3.企业家层——高端客户4.退休人员——高龄客户年龄：35岁以上职业：白领、教师、个体、公务员、综合素质好、重视子女教育资产：有房有车、收入稳定、家庭收入30-50万?年龄：30-50岁职业：企业职工、养殖户、个体小店家庭情况。

工作稳定、家庭收入10万-20万?年龄：40岁以上职业：私营企业主、专业人士、自由投资人、富二代、企业继承人资产：有一定现金流、年收入100万以上?年龄：60岁以上职业：离退休，拆迁户特点：有一定积蓄、想给孩子留钱?六步成交稳利优年切入共识一句话产品亮点计划讲解促成四类人群销售逻辑工薪阶层的核心需求：手里的余钱不贬值第一类人群——工薪阶层第一步：切入：哎！姐，问您个事哈，您现在手里的闲钱一般都怎么打理啊？第一类人群——工薪阶层第二步：共识:针对您这样的老客户，我们公司推出一款时间更长，回报更好.....的保险产品，您想了解一下吗？第一类人群——工薪阶层第三步：一句话讲产品稳利优年是合众人寿18周年巨献，帮我们进行长期财富规划,合同约定满期金，锁定长期利益的保险产品。第一类人群——工薪阶层第四步：产品亮点它具有更稳、更长、更广、权益更多的特点第一类人群——工薪阶层稳稳增利广受众长保障权多权益合同约定满期金锁定长期利益保障期最长可至40年（A款保障期为20年和25年，B款保障期为30年、35年和40年）。

涵盖保单贷款、年金转换等多项权益投保年龄最高可至75岁（A款最高投保年龄为75岁，B款最高投保年龄为60岁）合小姐25岁大学毕业参加工作约4年左右，没有良好的储蓄习惯，每月的花销几乎所剩无几，是个“月光族”。合小姐现在担心过度消费未来没法有积蓄，想为自己制定一份长期稳定的规划。合小姐希望能准备一笔长期确定的资金，为自己的未来做确定的规划。经过筛选，选择为自己投保《合众稳利优年两全险产品（B款）》，满足自己长期稳定的规划。产品名称合众稳利优年两全险产品（B款）。

女，25岁40年5年10万元1708300元第一类人群——工薪阶层五年间，每年交费10万元，累计交费50万元，40年后被保险人生存，一次性领取1708300元满期金，为自己做长期的规划，满期保险金领取后合同终止。被保险人满期生存，可领取满期金1708300元，约为累计保费的3.42倍。产品含有身故保障，被保险人若不幸在保险期间内身故，给付身故保险金责任，保险合同终止。

被保险人年末年龄26岁30岁五年间，每年交费10万元，累计交费50万元65岁40年满期，被保险人若生存，一次性领取170.83万元，约为累计保费的3.42倍注：仅为演示客户数据，具体以客户投保时的保单利益为准。第五步：计划书讲解工薪阶层利益演示表第六步：促成开门红18周岁成人礼促成：这款产品是公司18周年司庆成年礼巨献产品，给您稳稳的幸福，您看您是购买3万还是5万。第一类人群——工薪阶层高薪白领的核心需求：提升生活品质、注重孩子教育第二类人群——高薪白领第一步：切入：哎！小何，在我认识的人当中，您见多识广，请教您个问题呗。

我有很多朋友很看好房产，您对未来房产的判断是涨还是跌呢？第二类人群——高薪白领第二步：共识那您的观点跟很多专家都是一致的。当前经济形势下，很多像您这样的高薪白领对于资产配置都很迷茫，您现在更倾向于哪些渠道呢？其实不管什么方式的资产配置都在追求安全性，现在有一款既稳定、又能锁定中长期的保险产品，您有兴趣了解一下吗？

第三步：一句话讲产品稳利优年是合众人寿18周年巨献，帮我们进行长期财富规划,合同约定满期金，锁定长期利益的保险产品。第四步：产品亮点它具有更稳、更长、更广、权益更多的特点合同约定满期金锁定长期利益保障期最长可至40年（A款保障期为20年和25年，B款保障期为30年、35年和40年）涵盖保单贷款、年金转换等多项权益.