2023年跨年夜，深圳市龙华区的深圳书城，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。用4个小时，22个故事，汇成2023跨年演讲的主题“这个思路有启发”。听别人的故事，悟自己的人生。在长达4小时的演讲里，我们精选了5个热词与你分享，一起来看看对保险从业者们有哪些思考与启发。？

      今年一个偶然的机缘我开始学钢琴，在学的过程中，我把自己找回来了。首先是挑战。对一个人到中年的乐器初学者来说，挑战几乎是无处不在的。每一个音、每一个节奏，每一次左和右、手和脚的配合，都是巨大的折磨。第二是努力。练乐器的好处是，练一遍和练十遍就是不一样，自己的投入度是唯一的变量。最后是成就。是不是这遍比上一遍好，甚至不需要观众和掌声，自己有进步，自己就知道。“挑战—努力—进步”这个铁三角。只要它在，我就在。50岁重新开始练琴这个过程中，我把自己的「内核」给找到了。”

      这个铁三角内核，对于我们保险从业者同样适用。我们到底靠什么支撑余生漫长的保险事业生涯呢？那就是永远保有从内核出发的能力：挑战新的事物，努力成为更好的自己，成就我们新的人生。几年，甚至几十年如一日坚守，精益求精，将我们的保险事业做到极致。对自身专业技能努力提升，给客户量身订做专业方案，提供最全面的保障，追求极致的职业品质等诸如此类。从内核出发凸显出我们的价值，让我们从这份事业里，获得长久的回报和满足。

      这几年，我们听到多少人说，行业太卷了，赛道不行了，产业夕阳了，什么招儿都使了就是没用啊，我脑子里也经常出现这样的念头。但是，现在看了公众号「GQ实验室」的文章-《红了！》，我就想说：“少废话！就问，你功夫下到了吗？在别人不下功夫的地方，你下功夫了没有？”「微雕」，是2022年我特别想致敬的一个词。如果你在未来一年，有什么时候觉得自己没招了，不妨看看「微雕」这个词。

      你可能会觉得，这不就是“内卷”吗？当然不是，内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。但微雕，是在不同作业面找到新角度下刀。这个对我们在人与人关系上同样有启发，比方说我们保险从业者要尝试去其他营销员看不见的地方去经营客户，或者说我们去微雕自己专业面的某一个方向。

      在数字化系统中干活，每一个动作都被记录在案，每一次努力都被系统奖赏，这就像鞭子一样，抽得人根本就停不下来。先别问能不能挣着人家的钱，先问问能不能吃得了人家这苦。就冲人家吃的这份苦，你说嫉妒个啥？咱只能服啊我把这种现象，称之为“数字化勤奋”。

      《张艺谋的作业》这本书的作者方希，私下问过张艺谋一个问题：你为什么不学学人家卡梅隆拍《阿凡达》，就是12年磨一个片子。张艺谋的回答是：我需要珍惜时间，我抓住头发丝儿似的机会才能到今天，我哪能容自己一点懈怠。每天干活，不问目的。

      我们可以学习张艺谋的做法，放在自己身上，变成一种人生策略：我就在我的手艺、我的事儿上站桩。常年如此，那他脚底下的桩就垫得比别人都高，一有事儿你就看得见他，而且，只看得见他。我从张艺谋身上得到的最大启发是这么一句话——经营好自己的现在，等待未来向我飞奔而来。