求根源、循规律开创个险发展新局面— 2023个险队伍建设年启动 —认清形势，迎接新挑战突破发展，创造新机遇加大转型，开创新局面认清形势迎接新挑战总结新增入口萎缩是意愿（方式）问题出勤人力流失是质态（辅导）问题有效人力不足是核心（专业）问题主管人数乏力是信心（欲望）问题人头 VS 人力? 浪费公司大量培训资源? 主管辅导的无效感增强? 劣币驱逐良币? 若干年后，他人猴子满山，我们鸭子遍地人头 VS 人力? 寿险营销的核心工作是什么？业绩增长率≈人力增长率?寿险营销其实是一项要求长期可持续增长的“游戏”?这种可持续业绩增长的前提是有质量的人力可持续净增长。

?追求今年的有质量的人力净增长，就是做明年的保费增量！市场对标有危机标保趋势有压力队伍年龄结构在改变年龄老化是最大的命题到了生与死的选择当前主管年龄分布当前市场需求与我们业务经理的专业性存在剪刀差在发达的保险市场，从业人员大多具备大学学历，有的已从事保险经纪或代理几十年，通过了各种专业培训和资格考试。后疫情时期，人们的保险意识高涨。在此变化下，保险营销员若仍一成不变地讲客户已经清楚的保险常识，而不及时更新自己的思维、知识和行销方式，将会被客户视为“不够专业”的保险营销员。

客户保险意识提升 保险消费更加理性突破发展创造新机遇做自己不敢做的事叫做突破队伍从6000降到3000基础支撑，规格没变内勤人数、职场规模人会有恐惧心理，主要因素就是对未来的无知，不知将来会发生什么，所以害怕!疫情突显了保险的价值疫情促使保险意识提升裸奔太危险我要买保险保险——现代家庭的必需品以往人们保险观念不强现在越来越多人主动了解保险主动配置保险主动推广保险保险都是骗人的结婚买生娃买赚钱了更要买保险刚需越发明显从宏观分析就业形势。

1. 经济增速放缓，GDP增速下降，失业率上升2.劳动力市场供给和需求的错配3.现代化本身就是一个挤出劳动力的过程从微观分析就业形势1.对于自身的认识不足2.对于行业、工作岗位的认识不足3.找工作本身需要充分准备就业优先：国家意志中国保险行业协会预计2022年共有100万以上的留学生回国就业。因为疫情、政策等原因，还有一部分人要再就业。 比如，教培业就有近1000万人要转型、再就业；还有其他资本过热的行业也存在裁员、收缩，比如房地产、互联网行业等都将有大量再就业需求。北上广深作为一线城市，一直成为求职的重要选择地，也是吸纳毕业生的主要城市。

但从2022年城市青睐排名来看，北上广深不再独领风骚，吸引力在逐渐减弱。人才市场活跃当下的市场-机会/机遇截至2020年5月底，中国的保费收入与去年同期相比增长了5％以上。在不计入医疗保险的情况下，中国有望在2030年发展成为全球最大的保险市场。? 寿险行业为什么长盛不衰？1、寿险产品的不可替代性：——寿险产品“以小成本抵御大风险”的“四两拨千斤”的功能，其他金融产品无法取代。2、中国寿险市场的潜力性：——中国是一个日益重要的市场，未来中国是最具潜力的市场加快转型开创新局面。