高质量经营转型优增流程高质量经营转型：经营模式和工作内容随着客户及市场变化向优经营，聚焦价值，走增优、培优、绩优之路Now & Future粗放人海模式守底线粗放产品推销模式高质量发展模式向优增以客户需求为导向的顾问式行销模式R（增员）S（选择）T（训练）寿险三江之源青海玉树：长江、黄河、澜沧江三江之源寿险的三江之源……“只要是有效的增员方式就永远会成功！主管的工作是被期待成为一名优秀的增员专家。增员是最初也是最主要的工作，当然，这要花费很多的时间和辛劳，所以你必须建立起你的增员程序，并且坚定地遵守这样的程序。好的增员方法会让好事快速发生。”——J.B.康魏摘自《打造组织金字塔》致增员人——主管和未来的主管们。

增员的底层逻辑和基本规律真正适合且喜欢寿险行销工作的人15%—20%80%工薪族（50~100个）定期获取增员名单（30次）增员拜访（5人）推动准增员通过测试（1人）推动准增员成为代理人明确增员轮廓人才库系统部课活动第一次面谈区创会第二次面谈EPASS/AI云面试系统第三次面谈AI上岗面谈职岗班大型事业说明会定期获取增员名单（50~100个）增员拜访（30次）推动准增员通过测试（5人）推动准增员上成为代理人（1人）增员人角度（每季度）公司增员管理流程行为标准行为动作确定增员轮廓人才库维护一阶活动（部课活动）第一次面谈（动摇）二阶活动（营业区创说会）EPASS/AI云面试三阶活动（大型事业说明会）第三次面谈（筛选+促成）引导新人完成AI上岗面谈推动新人进入职岗班协助上岗第二次面谈（评估+吸引）。

签约上岗增员流程/系统工作目标明确有成功经验有较好的客户市场生活规律精力充沛独立性强工作不受限制明白金钱的价值……1、增员轮廓与人才库（1/3）：优质人才的理念我们的理念：留存始于增员增员就是增市场，通过优增，实现客户圈层的突破勇于增员比自己优秀一点的人，比如年龄、学历、收入、背景等增员那些性格外向的人哪些人想换工作1、增员轮廓与人才库（2/3）：获取优质人才的名单哪些行业目前正在受到冲击哪些年龄的人可能对工作不满处于哪种职业阶段的人更容易对职业现状不满从到创造性思维限制性思维。

1、增员轮廓与人才库（3/3）：对名单进行需求分析，筛选合适的名单展开增员/销售之旅是否担心身体是否处于职业瓶颈期职业生理年龄家庭情况健康工作是否下行行业/收入下降是否工作家庭无法平衡/有大笔刚性支是否有实力规划教育、养老和传承现金流对名单从三个维度进行需求分析：生理年龄、家庭情况、职业，给出解决方案跟进动摇面谈2、三次面谈：既要敢“增”也要会“选”，增优有方法，关键在面谈面谈内容面谈主体工具资料增员人增员人（部经理/课长协助面谈）增员人（区经理、部经理/课长协助面谈）增员剧本动摇准增员，“BIG5问” 5个维度引发思考运用正确认知保险四句话，了解保险真谛评估：两项核心能力（业务力+胜任力）吸引：三张图面谈职业痛点&对应解决方案通过P100筛选对方对销售的工作模式是否适合围绕“入对行、跟对人、做对事”面谈。

打消准增员疑虑增员人的增员剧本、准人才简历、口袋e《业务力评估表》、《胜任力评估表》P100、AI甄选标签结果、口袋e、绩效约定面谈目的第一次面谈第二次面谈第三次面谈评估+吸引面谈筛选+促成面谈3、三阶创说会：针对不同的人，循序渐进的、匹配性邀约到不同的活动，才能达成既定的活动效果软性活动营业部/组、主管个人增员活动/小创会营业区/营业部大型创说会分公司/销售片区关系激活动力强化缔结促成数量定期举办、简单易行质量高端、小型、个性化，形式多样力量官宣、规范、强有力围绕活动本身进行匹配性邀约根据活动的主题内容结合候选人标签分析进行匹配性邀约根据行业、公司、个人职业发展进行匹配性邀约。