三月工作规划报告为贯彻落实总公司全员营销策略，提高个险渠道全体员工营销意识，提升个渠道全体员工营销专业技能。根据总公司阶段目标总体工作要求，** 分公司三月以“221”为抓手，围绕“独代新增”、“优团新筹”“福星铺底” 和“大单点睛”四个推动点，借助一季度收官，在主推产品福享传承方面，积累大单线索，从而推动三月整体业务及人力的全面达成。

一、早会抽奖二、三月计划目标及分解三、三月重点产品学习四、早会抽奖五、三月方案支持六、领导讲话七、早会抽奖PART 01早会抽奖PART 02三月计划目标与分解一、整体工作目标及思路目标：全员开单率70%、线上沙龙参与率70%、业务员计划书活动率70%思路：围绕福享受传承推动，借助老团队绩优独代套转，做好线下线上客户经营推好全员活动，推动福家之星达成的同时关注5万10万人力出列，留存队伍。目标：各中支机构早会召开100%，线上整体观看率70%思路：通过参会绑定及新人首月支持奖约束，推动各机构伙伴出勤及“碰一碰平台”使用的积极性，通过固化“一对一”内勤督导机制，提升早会经营质量及伙伴拜访质量；目标：3月增员率目标30%，机构每周1-2期新人班，机构送训目标5人/期.本部、潍坊优团新筹，目标4个总监，团队人力120人思路：从增强吸引、优化效能、撬动主体、关注新人四大方向扩大增员前端进口、助力上岗留存。

基础管理业务推动增员推动1、早会经营，3月起，为帮助队伍尽快适应线上经营模式，前期由各单位自行选择适合的线上平台进行早会经营。分公司每周举办一次集体大早会，其他时间有各中支公司自己组织开展，并将每日早会情况上报分公司，分公司将不定期对中支早会进行抽查2、早会出勤及行事历督导，建立“一对一”线上内勤督导机制。各中支机构重点关注，确保参会管理工作要求有效落地。督导各机构提前规划早会安排。结合单位重点工作内容，分公司指导各中支机构做好周早会行事历规划。3、落实“一对一”线上内勤督导机制，参照“人盯人”制度，对所辖各中支机构指派对口内勤，负责日常督导、早会行事历收集，每日早会经营情况督导反馈。

提前规划周早会行事历，每周五上报中支机构下周早会行事历；同时各机构组织所有人员参与早会，告知参会要求；整体工作目标及思路----基础管理举措：1、存量团队绩优转独代盘点现有团队意愿强烈及绩优人员，做好独代套转准备，通过标准检测，套转独代基本法。2、各层级工作重点：业务员：做好销售三步走，积极拜访客户，每日三访；业务经理：做好销售三步走，做好产品说明会，每日三访，同时兼顾团队管理业务总监：做好团队管理，以身做则，每日拜访，率先开单，每日举办业务沙龙和增员沙龙稳定团队发展整体工作目标及思路----业务推动举措。

1、聚焦3.8女神节、植树节、3.15消费者权益日等，推出主题增员活动，引爆3月人力新增；微创会放量举办、细分经营；启动二季度晋升面谈和福家之星“星平移”方案面谈，以晋升拉动人力。各机构聚焦主题活动强力增员吸引，如3.8女神节男神评选活动、微信群“兴趣部落”增员活动等等2、优化增员方式提高增员技能（1）增员沙龙持续推动：收集增员沙龙行事历、通报举办数据，分享优秀案例；（2）增员沙龙细分经营：针对家庭主妇、个体户/创业者、白领、固定工作者三大类人群，推出不同版本的增员沙龙，直击痛点，助力促成。

（3）增员技能安装：推出增员微课堂，分类整理优秀案例，增员早会学习。3、关注增员主体撬动发展支点（1）“我要当主管”面谈：对各机构正式转正的人员进行统一的晋升启动，机构个险分管总、个险经理，逐一规划面谈；（2）“我要当福家之星”面谈：借助福家之星方案：连三入围奖励500元，对主管及1-2月月福家之星做为晋升人群分层级面谈； 4、1月、2月新人持续开单冲刺万P（1）关注1月、2月上岗的新人持续开单，冲刺每月支持奖（2）新人结合线下线上经营，冲刺万P达成、留存：推动新人沙龙活动召开，如新人集赞活动、优秀员工表彰会，促晋升、促留存。