春节期间保险团队长的４个建议2023绩优精选前言PART 01和团队伙伴一起过年PART 02和客户一起过年PART 03总结PART 04PART 01前言农历春节前是业务人员冲刺首季竞赛，做好业绩的重要时间，也是展业的最佳时机。如何让团队伙伴在农历年后更快速地投入最佳的工作状态，便是主管们应该学习的课题。如何让团队伙伴在春节期间对保险工作产生归属感，让他们在年后能够更快速地 投入最佳的工作状态。以下整理出4个方法，让业务人员在春节期间也能有经营应对之策。

PART 02和团队伙伴一起过年和团队伙伴一起过年首先在春节前和开工后，主管可透过环境布置，让职场充满年味和温暖。其二是为每位伙伴写一封个性化的信，感谢团队伙伴过去一年以来的努力付出，而伙伴收主管心意满满的信，也会感到十分温馨。其三是和伙伴们一起举办团队的年夜宴以及开年饭，让伙伴们感受到犹如家庭一般的温暖。和团队伙伴一起过年年夜宴和开年饭不仅要吃得开心，也要「玩得开心」，如进行一些小游戏、节目表演等。让伙伴们不分上下级，开开心心一起过年。

千万别忘记，「礼轻情意重」，主管要代表团队准备小礼物给伙伴们。在春节期间，主管可以规划让伙伴们互相串门子，增进伙伴之间的感情。和团队伙伴一起过年如派代表到伙伴家中去拜年，透过打电话的方式给伙伴拜年，让节日的氛围和团队结合在一起，进而感受到团队的关怀与温暖。而在年节后，主管则可打电话关心团队伙伴，并做收心的工作，让伙伴开始准备回归到正常的工作轨道；在伙伴回归团队之后，主管可举办茶会等活动，让伙伴互相分享自己在节日期间的见闻。更重要的是，分享假日期间的工作成果，让伙伴们对这份工作更加有信心、 更有积极性，并在活动中谈论新年的计划。和伙伴家属一起过年当我们把感恩延伸到伙伴们的家人时，也能收到他们更加认同保险团队的文化，以及更支持自己的家人从事保险工作的效果。　

如在春节前，团队主管可举办一场家庭宴会，让伙伴带上自己的家人一起参与。在主管的带动下对家人的付出表示感谢，并在活动中对伙伴的工作表示肯定，让家属对团队伙伴的努力更加认同，并在未来更支持他们的工作。和伙伴家属一起过年其次，团队主管可让伙伴们准备一封别出心裁的感谢信，在春节临近的时候寄送给家人。在信中问候和祝福伙伴的家属，感谢他们对自己的支持，让他们能够在保险从业的过程中没有后顾之忧。 PART 03和客户一起过年和客户一起过年主管也可让伙伴们举办客户感恩会，让伙伴们和客户一起过年。在活动中展示团队的荣誉，让客户知道自己的保障是由一支优秀团队和业务人员所规划，让他们放心；其次是展现团队的特色和风采，让他们感受到团队的文化。

和客户一起过年最重要是表达对客户的感谢之意，感谢他们一路的陪伴和理解，让伙伴们在成功的路上渐入佳境；最后是让他们知道，帮助伙伴们做转介绍，不仅是帮助伙伴们获得成功，更是帮 助更多的人们拥有保险保障，这是一件非常有意义的事情。同时，这也是增员的好机会，因为其他行业的业务人员，时常会在春节期间思考未来的去向。和客户一起过年而客户本身便是最优质的增员对象之一，因此，和客户一起过年，还能够让团队的文化氛围影响他们，让他们对团队产生认同感。

如此，伙伴和客户之间的关系更加融洽，伴随而来的是业绩，且若是能够获得优质的增员，更能够推动伙伴在团队发展上前进一步。这样便可让伙伴在节日期间也保持良好的工作状态，节后进入正常工作轨道时也更有动力。 业绩追踪不能少对保险业这一特殊行业来说，假日经营也是非常重要的一环，且在春节期间不放松对伙伴们的业绩管理， 能够促进伙伴们积极展业的心态。每个团队都会根据自己的管理方式，给予伙伴一段「放假」的时间，可以和家人团聚、旅游等。因此主管对伙伴们的管理，便需要一种新的模式，如利用网络工具达到非现场管理的良好效果。

业绩追踪不能少目前业务人员普遍都是用社群软件来经营客户，有一些主管也已经开始建立团队群组分享信息和「喜报」。如早上让伙伴们在社群中分享消息，即是把早会搬到网络进行，这样也有利于让伙伴们产生没有离开团队的感觉。让他们在年后也不需要花更多的时间调整状态，进而更快进入正常工作状态。业绩追踪不能少其次是在社群群组中分享成功拜访情况和成交等消息，让伙伴们为彼此加油打气，形成正向的竞争氛围；再者，主管要根据伙伴们每天的分享做总结，并在每一天都公布团队伙伴的业绩战报，让他们「身不在职场，心在职场」。