2023年开局之战工作报告推动举措早培训深面谈广回访优平台强支持培训提技能面谈强意愿加温提速度项目优平台政策强支持一、早培训(1/3)总分联动、层级传承、以训促动，引爆开局11.24产品逻辑研讨会12.5总公司产品种子讲师班12.3-4内勤培训12.5-6全省绩优培训每周训练日全员大练兵精心准备蓄势待发研讨会：精准筛选 集中研讨内勤会：明确节奏 统一思想层级培训全员备战层级培训：分层培训无缝衔接抢抓效果：过程把控及时反馈日常训练稳步夯实落实到位：严格管控严格督导持续支持：氛围营造夯实技能12.7-8总公司大练兵。

一、早培训(2/3)以练兵训练为平台、以分层项目为平台以推动人人开单目的、实现团队绩效提升练兵期强追踪确保100%落地练兵后推动人人开单训练时间：每周练兵日参训人员：全体外勤分公司支持：新产品资料、新产品销售逻辑、项目邀约逻辑等首轮12-14日分公司及中支抽查代理人学习情况，群内通报回访结果，督导目标，通过者机构早会奖励小礼物，未通过者机构二次辅导通关。每周大练兵 一、早培训(3/3)高端平台：验资项目：讲师支持机构21日下午22日全天二、深面谈(1/7)人员分类与网格化管理面谈和目标落地项目化思考开门红运作，负责人是项目的管理者，辅导专员是项目操作者，高管、主管和业务员都是项目的参与者。负责人根据近三年数据复盘，锁定各产能层级目标人力，均分给项目操作者。总监以及百万人员中支负责人面谈，主管以及中端人员个险总面谈，大众人员四级机构负责人和辅导专员面谈。收入目标个性化分析、名单盘点、培训效果评估、各项目订票、开放日活动量、预约客户质量、后续邀约跟进、活动促成准备等，按照项目化整体流程，台账式进行一对一盯防。

二、深面谈(2/7)面谈和目标落地开局之战开单人力目标247人，人均面谈12人公司人均面谈均值为15人附1：网格化管理操作关键点目标人员盘点开放日邀约追踪面谈评估认知客户名单盘点预约客户诊断设立行动规划项目订票推动培训启动推动培训效果评估邀约推进反馈活动准备情况促成回收序时目标跟进情绪管理辅导方案达成追踪实现开局目标二、深面谈(3/7)全员参战，出勤人力+影子部队，人人开单！以保底目标为底线，冲刺卓越目标的达成！二、深面谈(4/7)第一轮第二轮第三轮重点面谈：面谈时间：启动会之后针对重点人群（意愿不强、门票征订不足人员）进行1对1面谈。

深度面谈，再次锁定目标。整体面谈：面谈时间： 分公司内勤培训结束后参战人力分圈层面谈（如高管层、主管层、绩优层、开单人力）。规划概念，统一思想，启动状态。通关面谈：面谈时间：产品培训后产品训练通关过程中进行第二轮面谈。坚定信心，激发意愿，再次统一思想。三轮面谈，逐步递进，保证面谈效果三轮面谈，追踪留痕，保证面谈落地机构面谈要求：面谈前：机构按层级和产能划分好内勤人员面谈人员名单，并上报督导室面谈后：以中支为单位，统一上报面谈照片及参与面谈外勤信息。

（分公司提供模板）分公司检查规则：分公司将针对每轮面谈材料进行检查并将检查结果通报全省二、深面谈(5/7)二、深面谈(6/7)主管层级保费贡献占比58.7%，是主要的绩优人力来源，是面谈的重点目标。总监及以上人员人均16万；高经职级人均19万；业经职级人均8.2万，职级越高人均产能越大，高经以上人员是大单的主要突破口。1、分公司提供面谈工具（外勤面谈表、客户盘点表、网格化管理追踪表、收入模型）2、网格化管理，锁定各产能层级目标人力划分面谈人员中支总亲自参与总监及百万人员的面谈工作个险总面谈主管和绩优四级机构负责人面谈大众层级面谈支持。

三、深面谈(7/7)面谈提示重磅好消息，为感谢**老客户一直以来的大力支持，公司为老客户准备超高福利的六重好礼，本周一至周三可以到职场领取第一重好礼，就是公司精心挑选的家家必备海天老字号零添加礼盒，您不用听课，只需要参观职场，用不了几分钟，这可是只有优质老客户才能享受的专属免费权益。为了让更多人了解**人寿，每个符合标准的老客户还可以介绍一位、朋友一起参加活动，同样享受福利。只要领取登记，未来就能享受另外更为贵重的五重好礼。你要是不来，不仅这次没有了，未来的五重好礼也没有了。