为什么增不来人？新人五怕、六不、七无2023新增系列课程伟大发明家爱迪生说过：天才就是1%的灵感加上99%的汗水但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都重要今天很残酷 明天更残酷 后天很美好但是绝大部分是死在明天晚上只有那些真正的英雄能见到后天的太阳理念组织+2023年后疫情寿险专业化竞争时代立足需要：理念适合的理念像北斗做正确的事，让我们不至于在荆棘遍地中失去方向，并坚定地坚持自己的方向，取我们所需要的真经徒弟们：一路向西发展最忌新人五怕，六不，七无！

主管是团队的天花板，带领团队前行的领航员，团队永续经营，组织发展永远不能停，团队发展最忌讳新人有以下五怕，六不，七无，作为主管一定对此要深谙于心。徒弟们：一路向西新人第一怕：怕泼冷水由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？新人第二怕：怕被淘汰凭良心说，这个行业不是人人能干的。

寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。新人第三怕：怕能力不够

每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。

新人第四怕：怕有传销之嫌传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的新人第五怕：对未知的恐惧新人离开学校多年，重又回到新人班学习，人人都有一种畏惧心理。比如面对全国统一的保险代理人资格考试，和销售分级分层考试等未知的事情恐惧。

我们一定要为新人提前铺垫，我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，一般都会一遍通过。新人担心第一不：不稳定如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。

新人担心第二不：不可靠我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧市场——有主顾就有市场收入——三项工作多项收入三项工作即：展业、增员、服务多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等市场上流行一首《寿险收入歌》年薪一万保底数一万以下留不住二万三万脱贫户四万五万才进步六万七万不算富八万步入小康路九万不可称大户十万年薪不满足新人担心第三不：不支持先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？

原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？新人担心第四不：不光彩真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。