锁定目标找准路径立足微观聚焦关键  看三个问题：问题1：到底是继续普增还是聚焦优增？问题2：到底是聚焦推动年金险还是健康险？问题3：到底是聚焦定级还是推动内部晋升？问题一解答：多增→优选→优育固化每周创说会新人班多增优选优育分公司、中支、支公司建立新人面谈、复试、新人班、衔训营、分区实践月追踪体系，推动上岗新人首月40%万元两件、首季xx率20%、6个月xx达成10%、实现年度A类新人占比5%的目标。分公司：季度xx峰会中加入新人首季xx、6个月xx、年度12个月xx的专属表彰、萃取新人典范、奖励首季xx新人卓越经理人课程并线上统一学习； 

中支：月度绩优培训中加入新人首月万元两件以上专属表彰、对于首月达成万元2件的新人，推动298元新人TOP课程现场报名，入司首季入围xx社分公司奖励课程报名费（298元）；未在现场报名，入司首季达成xx社后报名卓越经理人TOP课程的，奖励课程50%报名费（150元）；支公司：召开首月万元两件新人亲属联谊会、首季xx新人专属客户答谢会。新人对应机构的组训老师享受与新人等额奖励。外勤：多增支公司：优选分支联动：优育问题二解答：突破年金险  做优健康险固化产说会高端私享会总经理推荐会职场产说会小说会分公司：结合总公司财富节，不断推动绩优营销员走进中高端客户；中心支公司：固化总经理推介会，不断强化年金险销售意识，及时帮助绩优人员消化年金险客户；支公司：聚焦双产品学习，固化召开周六产说会及时帮助营销员批量消化客户，训练销售技能，养成营销员一对一+小说会销售模式。

2023产能突破关键1.聚焦A、B类人力是实现机构产能突破的关键；A类是年度≥24件人力；B类是年度≥12件＜24件人力；C类年度＜12件人力2.年金险销售是实现个人产能突破的核心。。问题三解答：以定级为依托的晋升推动以定级为依托的晋升推动分公司：成立季度晋升峰会，表彰晋升人员，建立六准人员季度追踪预警机制，萃取优秀典范人物； 中心支公司：要求每名主管每月至少提供2个同业人员让营服经理面试。中支设置主管推荐同业面试的奖惩方案，建议推荐2人及以上的给予奖励，推荐1人的不奖不罚，未推荐的适度处罚；支公司： 营服经理固化每月给上月晋升人员召开晋升表彰会式创说会，准增员和六准人员都要参加，见证晋升人员的荣耀。

2023年要持续聚焦8%月度架构增加目标。只通过单个增员实现基本法晋升难度逐渐加大晋升基本法更高职级，必须依托定级的推动2023年度政策——出勤出勤2023严格落地314，确保每日有效出勤！人人达标当月2020（双20），即当月20天出勤，且其中20天达到有效出勤（有效出勤指，当天进行钉钉合格打卡，且当日有一份小卡单销售！）2023年度政策——主管实动主管履职月月万元主管责任，带头表率！凡在职主管每月20号前未达标实动扣款200元，月底仍未达标实动扣款400元。若本人当月达标万元或当月新增实动一人或定级成功一个千里马，则免于未实动扣款。如分公司当月方案有主管履职扣款，则按照分公司标准执行，中支规则不再执行。2023年度政策——周经营主管每周必做的两件事挂图产说会增员面试主管每周必做的两件事：1、每周以小组为单位召开一场挂图产说会。2、每周主管本人至少带一个准增员由机构经理面试。

一周一统计，每周未达成任何两件事。2023年度政策——月度会议会议固化常态有序固化会议行事历：1、机构每周三职场创说会，每周六职场产说会（活动支持四级机构自行操作）。小组每周挂图产说会。2、中支每月底主管培训会，每周四周五新人培训班2023年度政策——会议要求会议制度高效标准保定中支召开各项现场会议纪律要求：参会要求：参会人员请着职业套装（深色西服、深色裤子或裙子、深色皮鞋）、携带笔、本。会议纪律要求：1、请假未参会扣款100元  2、未请假未参会 扣款200元  3、参会人员携带客户档案和增员手册，少一本乐捐50元，少两本乐捐100元（着装不合格、手机响、来回走动、迟到等均现场惩罚）请各位务必遵守会议纪律！保证会议质量！