堆沙成塔赢定未来--谈夕会中活动量管控与实操通过课程学习，渠道经理及管理人员明析活动量管理的作用、意义及方法，并能够利用夕会掌握活动量管理的操作流程。课程目标课程适用以下培训渠道经理培训班管理人员培训班课程目标：通过课程学习，明析活动量管理的作用、意义及方法，渠道经理及管理人员利用夕会掌握活动量管理的操作流程。活动量管理意义夕会中活动量管理操作为什么进行活动量管理？——队伍需要，寿险经营的本质总公司PTA-S团队管理体系主要包括“绩效管理”“日常管理”“团队辅导”“项目运作”四大板块，共11项内容，以客户经理主管为主导，依托会议经营、销售辅导等开展相对应的自我管理活动提升服务经营意识。其中“活动量的管理”是“日常管理”的核心内容，也是推动日常管理的基础保证。

2020年**省分公司银行保险部提出“三张清单”管理体系，即客户经理清单、网点清单、客户清单，银保渠道的所有工作都是围绕三张清单开展的，三张清单最终的承接就是客户经理的活动量，管理干部管控好活动量，让三张清单充分的活起来，银保渠道的队伍和业务自然蓬勃发展。5/35项目为王到精准外拓活动量=活动数量*活动质量导致：①驻点难②项目召开难销售模式改变寻找出路走出去伙伴-走出去管理干部-管控走出去活动量管控现状标监管日趋严格疫情常态依托网点而不受限于网点动作：①借力使力和行方人员协同拜访。②养拓营销-行内、公司业务双向驱动。思路变化：①不再局限于网点内开展业务。②网点客户在哪我们就去哪。身份变化：①“银行人”到“银保人”的转变。②“坐商”到“行商”的转变。活动量管控途径：夕会①增强伙伴拜访意愿。

②提升销售技能。大环境变化管控为什么进行活动量管理？——销售动作落地的保证项目召开难。我们需要做出的改变就是销售模式的改变，从以前的项目为王到精准外拓，身份从“银行人”向“银保人”转变从“坐商”到“行商”转变。这种环境下我们需要给自己寻找出路，依托于网点而不局限于网点，不再只局限于网点内开展业务，而是网点客户在哪我们就在那。对于伙伴们来说就是走出去，和行方人员一起共同拜访，使行内业务、公司业务双向驱动；对于公司来说就是管控伙伴们走出去，如何管控？

夕会经营中加强活动量的管理，活动量=活动数量*活动质量，数量和质量提高的方法就是使伙伴们有意愿有技能走出去，所以夕会是承载活动量管理的很重要的平台活动量管理意义及管理流程养护计划 5罗列名单    复盘总结技能训练拜访计划夕会平台借助于夕会平台将队伍各项活动进行量化管理，把非现场管理聚集于现场落实，从而使队伍形成良好的工作行为，并最终达到队伍健康稳定的发展。活动量管理既是业务的保证，也是营销发展的根本。**银保通过一年的活动量的管理，带来的直接成果就是带动网点保费的提升，最终带来客户经理收入提升，使客户经理队伍更加稳定。

33.18%1281.84万年度总保费51.2%601.56万年度新单保费2023预约289.3万全市排名：1同比：平均年收入13.47万全市排名：1同比：67%211.8%**银保活动量成果展示--保费、收入2023开门红预约71%2022年2023年201.2万客户经理年均收入276%2021年2022年4.32万13.47万9.15万元289.3万88.1万工行农行中行建行股份制合计两邮2022**银保渠道业绩活动量管理意义夕会中活动量管理操作夕会活动量管理三部曲活动量管理是寿险营销的重中之重，银保渠道的夕会就是落实及总结当天的活动量，规划第二天活动量的最直接的平台，夕会各个环节设置的目的是增强团队销售氛围、提高拜访意愿、提升销售技能。