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新人重疾险销售技能提升培训优先配置终身型重疾险19页.pptx

  • 更新时间:2022-12-30
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优先配置终身型重疾险01定期重疾险:保障某一时间段保费相对便宜现金价值低或无一般无轻症保障、中症保障、多次赔付等责任02终身重疾险:保障终身有较高的现金价值具有保费豁免功能保障范围更大,有轻症保障、中症保障、多次赔付等责任定期重疾险与终身重疾险终身型是优选根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2020)》数据显示,不论男性还是女性,年龄越大发病率越高,60岁后癌症发病几率成倍增加。假设重疾险保障只到60岁,之后进入保障空白期。

在患病概率最大的阶段失去保障,那么风险就要自担。配置终身型重疾险的理由提前配置,保证各年龄段都有保障;定期重疾险到期后面临无险可保的风险;终身重疾险的现金价值更高;终身重疾险有更大的保障范围。在经济条件允许的前提下,重疾险尽可能选择终身型优于定期型。终身险呵护终身,年轻时减轻自身负担,年老时减轻子女负担。重疾险优选终身型。你知道吗?保险什么时候买最合适?

假如保险:30岁不买,35岁买30岁35岁两个区别:①35岁保费比30岁贵②30-35岁期间没有保障一个风险:晚几年后,身体是否健康?是否有购买资格?配置重疾险要趁早核保三扇门保险公司核保三扇门:敞开着:正常承保,轻松拥有虚掩着:增加保费、责任免除关闭着:直接拒保健康是资本年轻是红利风险不能赌健康不能等购买重疾险要趁早的五大理由保费更便宜抗风险能力更强选择范围更广保障时间更长核保更宽松保险,其实就是早买、晚买,早晚都得买趁早购买重疾险有五大理由:第一,越早买保险,保费越便宜。年龄是影响保费的重要因素。投保年龄越小,所需的费用就越少,年龄越大,所需的费用就越多。如果有购买商业保险的想法,建议尽早安排,如果等到年纪大时再购买,可能要多出不少保费。第二,越早买保险,核保越宽松。

影响保费高低的根本,其实是发生风险事件的概率。这就是为什么年轻人购买某些保险产品时,更容易通过核保的原因。相反,年纪稍大的人,在购买保险产品时,一般会被要求体检。如果体检过程中出现健康问题,很有可能会被要求加费承保或甚至被拒保。第三,越早买保险,保障时间越长。很多重疾险都是长期或者终身保障,一经投保,便长期享受保障利益。换句话说,投保年龄越小,所享受的保障时间就越长。第四,越早买保险,选择范围越广。随着年龄的增长,身体机能不断下降,可选择的保险产品也会变少,不是自己想买哪种就能买的。以重疾险产品为例,很多产品不支持60周岁以上的老年人群投保。因此,在经济条件允许的情况下,一定要提前规划保障。

第五,越早买保险,抗风险能力越强。保险可以帮助家庭抵御风险,在面对重大家庭变故时,保险可以在财务上为家庭提供有力的帮助,为家庭提供更多的稳定性。越早配置保险,越有利于家庭承担风险,对我们来说,尽早把风险的缺口堵住,我们的生活才能更加踏实和安心。重大疾病三大损失医疗费用重疾收入损失康复费用重疾险的主要作用:补充社保不足、提供康复费用、补偿收入损失重大疾病平均医疗费用在20万元左右城镇职工医保总体报销比例在60%左右(城乡居民报销比例更低);社保不能报销的费用可由商业医疗险来补充。重大疾病三大损失


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