重疾险主力客群沟通要点新人重疾险销售技能提升重疾险有最广泛的客户群体最具性价比的群体（0--18岁）未成年人是家庭未来的希望和情感寄托的中心，是家庭关注的焦点，也是父母最舍得投入的点。同时此类人群重疾费率最低，能最大限度发挥重疾保障杠杆功能，越早购买保障时间越长，越早购买性价比越高。重疾险有最广泛的客户群体人生第一次自主投保重疾的群体（20--30岁）刚步入工作阶段，收入不稳定，但最大的资本就是年轻，最大的风险就是突如其来的重疾，打断未来美好人生规划的实现，所以在此阶段购买人生第一张重疾，拥有一个基本的保额，可以去应对重疾大额医疗费用支出的风险。

重疾险有最广泛的客户群体最需要重疾的核心群体（30--40岁）正进入家庭稳定期，上有老，下有小，同时收入也进入快速增长期，家庭负债也进入高负债期（如：房贷、车贷、消费贷等），当重疾发生时，个人将面临高额的医疗费用、持续的康复费用和潜在的收入损失风险，从而对整个家庭财务状况产生毁灭性的影响。重疾险有最广泛的客户群体最后补充重疾保额机会的群体（40--50岁）此阶段开始进入人生收入和财富的巅峰期，同时也是重疾进入高发的时期，是客户撬动重疾杠杆这一保障功能的最后阶段。

重疾险有最广泛的客户群体由重疾杠杆功此阶段家庭成熟稳定，有坚实的财富基础，购买重疾的目的逐步由保障的杠杆性转向重疾产品的储蓄功能，为养老的财务规划，甚至财富传承做好准备。重疾险有最广泛的客户群体未成年人配置重疾险，有最高的性价比，终身享受高杠杆！成年人配置重疾险，将健康风险转嫁至保险公司，安心奋斗、轻装上阵！中年人配置重疾险，高风险期搭上高保额的末班车，减轻自己、子女的经济压力！老年人配置重疾险，交费期内享受杠杆保障，还有年金转换权，有保障、有储蓄、好养老！最易成交的客群画像重疾险投保人年龄集中在30-39岁、女性占比67%、已婚占比93%重疾险投保人画像（**人寿2022年1-8月承保重疾险保单数据）。

重疾险投保人婚姻情况最易成交的客群画像重疾险被保险人年龄集中在0-18岁、30-39岁，男女均衡重疾险被保险人画像（**人寿2022年1-8月承保重疾险保单数据）最易成交的客群画像无论男、女投保人，为子女投保占比最高，其次是为自己、配偶投保重疾险保单架构（**人寿2022年1-8月承保重疾险保单数据）要求：你身边有最容易成交重疾险的客户吗？请在《财富20》表中，列出准客户的详细信息时间：10分钟课堂实作锁定重疾险重点客群。

重疾险重点客群为30-39岁的客户（投保人），其具有以下特征：30岁以上，重疾发生率越来越高责任最重，上有老下有小收入快速增长，支付能力强有家庭负债（房贷、车贷等），风险意识强给自己买：医疗费补充沟通要点：经济独立自主给配偶买：医疗费补充/收入损失补偿沟通要点：家庭生活品质给孩子买：医疗费用补充沟通要点：舍得投入、便宜、杠杆高30-39岁的已婚、女性客户，成交机会更多、成功率更高：给孩子买重疾险女性急性髓样白血病、颅脑手术、终末期肾病男性急性髓样白血病、颅脑手术急性淋巴母细胞白血病0-17岁儿童高发重大疾病分布数据来源。