如何做好春节假日经营春节经营要“四有”春节经营时间轴春节经营小贴士春节假日营销方案春节经营要“四有”01“四有”提前做好经营计划，严格按照计划执行。有计划维护动作年年做，如何才能做到脱颖而出？有新意把我节庆时机，用好方案，炒作氛围。有氛围有计划、有新意、有氛围自然就会有业绩！有业绩春节经营时间轴02节前一周（1/6）维护客户:维护什么样的客户？不是所有的客户都要维护，要进行筛选；维护要产出效果，重点关注容易出单的客户：大客户有出单潜力客户两年以上的老客户节前一周（2/6）维护客户:送什么样的礼物？银行、证券公司、移动公司、电信公司、小区物业都送台历,你也送一份台历，客户会有特别的感觉吗？如何送出新意？

符合节日气氛：红火、喜庆、热闹；送出礼物的同时，能说出特别的含义;根据具体客户,选择差异化的礼物；例如：新年玩偶、新春红火挂件、冬日温暖礼品等。年前送出多少礼物？10份/20份/50份/100份……节前一周（3/6维护客户:给客户发什么样的微信/短信？节日期间不停响起的短信声，你会仔细看几条?关键还是要有新意！不要转发网上的祝福短信，客户会觉得没诚意;自己编一条简单又有特点的祝福短信，客户一看就知道是你！节前一周（4/6）维护行里人员:对银行行长礼物投其所好、注重品质：礼品卡、年货特产等；汇报春节经营安排，节日方案等。

对理财经理礼物也要有新意！仔细分析家庭成员情况；“返璞归真”也是很好的选择。节前一周（5/6）维护行里人员:春节方案及时宣导公司公布方案后认真学习；结合网点情况及公司方案，适时制定自己的推动方案；年前及时宣导到位。节前一周（6/6）年前不仅是维护关系开发年终奖：年终奖大多是在年前发放，年前开发正是好时机!制定话术:用好年终奖，就能小钱变大钱。年轻时办一份理财，年老时就多一大笔养老金，拥有更好的老年生活。电话邀约：节前银行也会有维护客户的动作，会约客户到银行领取礼品；借力银行的邀约，切入我们的产品。大年三十陪银行战斗到最后一刻银行人员值班客户量少，陪值班人员聊聊天，拉进关系；不管多晚都要陪着，战斗到最后一刻；真诚而有温度。经营一阶段（1/2）第一时间上班节后上班第一时间岀现在网点，去年陪银行战斗到了最后，今年也要第一时间和银行并肩作战！

网点慰问网点开门第一天带点小礼物，或者想一些更有特点与众不同的小点子，例如：抽红包、自制小点心等等。经营一阶段（2/2）方案设定第一阶段网点客户流量较少，如何让网点氛围不冷清，鼓励理财经理多多开口，可多用抽红包等形式兑现方案……阶段小结表彰可在节后上班行方的早夕会时间举办，主要内容：阶段业绩小结、方案兑现等；激励为主，继续炒作氛围，过渡到第二阶段的经营。经营二阶段（1/4）持续炒作网点氛围网点正式上班我们的精神面貌要更好情绪乐观感染网点工作人员；多讲新年吉利话；销售行动做表率，讲解其它渠道营销案例，带动全员销售热情；多参加银行早夕会，做些小游戏，抽红包奖励等。

经营二阶段（2/4）结合春节假日特点制定方案初七之后客户量逐渐增多；假期过后营销氛围非常重要，可以结合网点情况制定衔接营销激励方案，保持出单，保证氛围。开发压岁钱春节过后孩子的压岁钱也收的差不多了，家长可能到银行给孩子存起来；为孩子建立一个陪伴一生的账户，专款专用，从小培养孩子的理财观念。