2022年创说会要求及支持1.透过数据看问题2.优标创说会工作要求3.增员工作支持和举措1.透过数据看问题下半年创说会邀约情况12月没有平台等于失去了增员主体的活动量！机构创说会参数统计机构召开场次参会人数12月增员情况机构2023年12月增员2023年12月17日增员2023年12月17日增员同比主管以上在册参与增员人数主管直增占比圈定准主任数增员活动人数主管培育是队伍建设的引擎，队伍建设的核心动力是主管晋升将营销与增员紧密结合如果客户认同了保险的理念，他自然就会买保险，而同时营销员也可以为他提供一个新的机会，让他能亲自把自己的领悟传递给更多的人，同时享受到做保险这件善事所带来的丰厚回报。

而对于营销员来说，把营销与增员相结合，提高开发效率，降低增员成本，一举两得。去跟客户卖保险，其实更重要的是向客户普及保险的理念。但在实际工作当中，营销员自身应该把营销和增员结合起来。通常根据营销节奏，公司会按照工作侧重点的不同有意将每年的不同时段区隔为“业绩冲刺”“增员月”等。这样做有利于营销员明确工作重点，而不至于同时分心多用，造成一样都做不好的情况。2.优标创说会工作要求统一思想，明确目标一、优标创说会要求：节奏清晰，同频共振1、统一安排节点化运作：面谈时间、创说会召开时间、新人班及追踪上岗时间要联动，必须由市公司统一制定，力求全辖区同频共振，有利于队伍形成增员目标——增员计划——增员活动量的良性循环，便于追踪评价，反馈控制，节点力求目标清晰，重点突出，节奏鲜明。2、增员动作应该持续循环推进：增员应该在当月通过合理规划两轮或者三轮的进行落地实施，滚雪球式的增员，才能形成惯性，培养内勤和外勤的增员技能和习惯，。3、25%入班率为必达目标：对内、外勤做好意愿启动工作，必须统一思想，开好优标创说会，是解决公司和个人未来发展重要手段。

5日创说会6日-8日新人班8日-10日追踪上岗10日主管面谈20日主管面谈30日主管面谈15日创说会16日-18日新人班25日创说会26日-28日新人班18日-20日追踪上岗28日-30日追踪上岗二、优标创说会要求：把控过程，抓好细节1、对目标的控制要有规划并且持续追踪；目前各机构都有做启动、面谈、追踪等过程把控动作，但效果不佳，一是有动作，但不持续，没有形成固定的模式；

二是只谈目标的设定，没有对增员选择和邀约的过程进行规划，业务内容谈的多，增员内容谈的少，追踪频次不够，追踪节点不清等。2、对过程的管控要深入关注细节；选择增员主体要准确，重点是架构欠缺的主管和晋升意愿强的准主管；增员主体的面谈，要谈到增员目标和准客户储备量，帮助进行筛选；在对准增员人的选择上要不断追踪帮助解决问题；对没有进行事前增员铺垫的客户不建议邀约进入创说会；

对增员邀约要每日追踪；现场做好细节把控；会后对入班人员进行追踪。主体选择主体面谈增员选择会前铺垫增员邀约会后追踪现场参会统一思想，明确目标创说会入班结训上岗有效25%70%65%80%达标新增有效生产环节指标入班率结训率上岗率有效率达成目标的具体规划（1）机构要按照邀约数量进行规划，分解到各个增员主体；（2）保证成功增员1人的前提是，要有效邀约4-5人；（3）面谈确保主管邀约率60%，上月活动客户经理邀率50%；（4）通过客户售票、礼品投入等方法，严格把控邀约客户质量，必须有铺垫的客户才能参会。