—健康险销售需求唤起问鼎冠军健康逻辑人为什么要工作？生存（生老病死）意义（人生意义）家庭的已知责任努力工作实现幸福人生？感性的幸福理性的责任孩子教育、自己养老、供房供车、旅游娱乐、疾病呵护自我实现尊重需要社会需要安全需要生理需要自我实现成长生存高质量就业，能满足人的发展需要丨衣食住行是最基本生理需求→吃的健康→穿的得体→住的舒适→私家车丨个人规划风险的需求和国家提供安全环境要求人身安全、健康保障、财产安全、工作丨亲情，友情，爱情当生理和安全需求满足后，社交需求就会凸显出来人生是一个追求生命满足感的过程，也是一个自我实现的过程丨价值观、创造力、责任感示范带头作用、引领性丨成就、名声、地位、晋升机会等自我尊重、被他人尊重、信心、成就马斯洛需求层次理论高级低级建立完整的家庭保障体系持续加保30-50-100男人重要吗？女人重要吗？

孩子重要吗？——谁是你家最不重要的人？以储蓄为中心-不划算以社保为基础-不全面以商保为补充-免费增值年龄增长收入增长生活品质增长家庭责任增长保额增长NO.3全家都要保，一个不能少一个小测试今天中午，办公室的同事（朋友）约您一起吃饭？您去不去？不去OR去坐下来，点完菜，就收到老板的追命电话，要你快速回去？你回不回？不回OR回此时，你有二种选择？A.不好意思，老板找我有事，我先走了。B.不好意思，老板找我有事，我先把单买了再走。80%选择B，最为妥当，因为临时有事是自己的责任,必须要承担一定代价。两个问题？1.为什么要离开？因为老板召唤，那么老板是谁？——可以说是你工作中最重要的人！

——我们生命中，最重要的人有哪些？爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈、儿子、女孩等——他们会因为哪些事情让我们买单？基本生活、养老、子教、疾病、婚姻、传承等2.如果生命中，当有一天，你不得不走时？你会为他们买单吗？会，买单要不要钱？→你有钱吗？你准备好了吗？为将来一定发生的事做规划为无法预料的事情做准备……从财务规划的角度谈保险保险是做什么的？保险是做什么的？保险的意义是生命的延续是经济的延续是爱的承诺是责任心的完美体现汽车为什么要配备用胎？坐车为什么要系安全带房屋为什么要有灭火器？楼房有电梯，为什么要建楼梯？

金句：（1）风险不会因为你的准备而来临，正是因为你没有准备而发生，才叫做意外。（2）你不可能随时保持警惕，来预防风险的发生。（3）有的时候，就算我们随时保持警惕，也不能确保风险的不发生。（4）生命中，疾病是一定会发生，是100%概率事件！那最科学的办法，就是提前准备应对措施，让自己能够坦然面对。我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不是我获得多少荣誉，而是当我身边的客户患大病需要钱的时候，别人去看他，是感情或者债务！我是带着一大笔现金和支票去协助他处理问题，让我的朋友可以有再次幸福生活的勇气！

——世界保险大师梅第（93岁）不是没有风险，选择不同，结果不同保单除了保障和报销，还有希望备注：MehdiFakharzadeh梅第：美商大都会保险公司首席客户执行长。1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入大都会保险公司，从业60多年。1960年突破100万美元大关，1964年突破200万美元大关，1972年突破600万美元，1973年突破800万美元，1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续成长。