万众一鑫增育未来康宁保（众鑫版）系列产品宣导（管理层）众鑫康宁增育未来“众鑫康宁”：围绕“众鑫计划”，进一步推动队伍建设，研发新人专属产品与“众鑫计划”对接，促进新人展业，提高新人留存率。康宁作为国寿传承经典，既为客户保驾护航，更为新人成长保驾护航。“增育未来”：通过专属产品助力新人育成，同时也能作为增员的一大利器，促进销售队伍量稳质升，进而推动个险队伍关键指标全面向正，开创高质量发展新未来。众鑫康宁企划：主题1、开发背景（管理层痛点）以队伍发展困境为切入点，分析现有队伍现状，从人力指标、队伍规模、主管培育三个层面层层深入，最后落脚于新人育成，引出新人专属产品必要性。2、产品亮点（制造兴奋点）新人专享福利型产品、产品定位、销售逻辑。3、相关支持（推进要点）政策支持、销售支持、工具支持、推进要求。

第一组，康宁保（众鑫版）管理层宣导课件产品背景产品特点相关支持PARTONE产品背景（一）当前发展的困境发展目标逐年上涨，队伍规模日益萎缩，现有队伍难以支撑高速增长的业务目标。剪刀差越来越大。2018年2019年2020年2021年2022年全省业务目标与队伍情况剪刀差情况省分业务预算同比增长情况发展目标队伍人数造成当前目标与队伍之间剪刀差的原因是什么。

（二）队伍发展的现状：队伍急剧萎缩，各项指标下滑严重从近三年年度累计来看，7月末规模人力、月均长举、季均有效和月均星级人力分别较去年下降36%、24%、44%和33%，有效参战人力缩减，对业务支撑力度下降。近三年队伍各项指标下滑严重（二）队伍发展的现状：出口大于入口，队伍规模持续下行尽管队伍降幅收窄，但脱落率长期高于增员率（且解约匹配率执行不严），导致队伍规模仍处于下行通道。2022年1-9月增员率与脱落率走势数据取自智能决策系统，截止2022-9-30（二）队伍发展的现状：存量主管规模下降，新晋主管增量不足主管队伍规模连续8个季度下滑。

截至2022年二季度末，主管队伍规模7.75万，较年初减少1.74万，降幅18.3%。2022上半年，季均晋组率仅为0.67%，同比下降63.64%，新晋升组经理数量同比下降75.52%，新晋升处经理数量同比下降81.72%，新晋升区域总监数量同比下降82%2021年以来各季度季末主管数量和晋组率（二）队伍发展的现状：老客户开发严重，新客开发乏力二、三季度老客户持续快速消耗：2022年4-7月长险新单老客户投保保费占比高达92.1%，同比增长37.7%；再投保老客户数占比65.9%，同比增长36.1%。

今年业务发展过程中，老客户贡献提升明显，将提前消耗2023年一季度业务发展的部分空间。老客户二次开拓空间持续缩减：近三年老客户二次购买率逐年下降，由3.92%降至2.05%，平均降幅23.85%；老客户二次购买保费也同样逐年降低，由669.89亿元降至533.43亿元，平均降幅10.18%。一季度老客户贡献度仍居高位二、三季度老客户贡献持续攀升老客户二次开拓空间持续缩减客户是保费之源，要坚持“开源、固本、挖潜”的原则，，强化现有潜在客户和已有客户的粘性，拓宽新客户入口至关重要。（二）队伍发展的现状：新人长举大幅下降，新人育成成效不佳新人长举大幅下降，转化难度加大。