各位伙伴：大家中午好，欢迎各位走进**，与我们一起度过美好的午餐时光，我是今天的主持人XX。自我介绍一下，（描述原职业及离开原因），但有幸结缘**，于20XX年XX月加入**。从一个XXXX(原职业)人，转身变为一个善于沟通和赚钱的保险人，不仅如此，还激发了过去从未发现的新技能，主持人！希望大家今天能喜欢我这个自吹自擂的主持人！接下来介绍一下我们今天午餐会的流程，首先我们会请到两位分享嘉宾分享他们的故事，接着我们会对两位分享嘉宾进行深入的访谈，最后就是我们的午餐交流时间，前两部分大约需要40分钟，伙伴们可以一边吃着小吃一边听我们的分享。

PART1好，那我们今天请到的两位嘉宾，他们一位是过去从事艺术工作的感性妈妈，一位是投行高级职业经理人，两个完全不同的人生却都在**实现完美转型。那首先，我们有请XXX经理为我们讲述她的故事。听完XX经理的讲述，我感受到XX经理的人生充满了色彩和动人的故事，那接下，我们继续听听职场精英的高光人生，有请XX经理。PART2听完两位的简单介绍，此时此刻我真的是对二位的人生经历和这次成功转型更加充满了好奇，所以我想继续请到两位，更加深入的了解一下两位在保险路上的心路历程，有请两位，两位请坐。Q1:在两位刚才的分享中其实能感受到两位在过往的行业中其实都取得了不错的成绩，不管是从职位上还是从收入上，那我想在已经这么成功的情况下却依然选择转型保险，那是什么样的契机或者说原动力，影响了两位做出这样的决定，我们先听春煜经理给我们分享一下；那XX经理，您的原因是什么呢？

从两位的分享中，其实我感受到，虽然他们过往的经历很不同，但是都是在某个时刻发现了自己需要对未来的人生道路进行思考，而他们又都是喜欢挑战的人，最重要的是，保险刚好同时满足了两位需求。Q2：因为我们的春煜经理其实一直从事的都是与人相关的服务类的工作，所以接下的这个问题我想让我们的XX经理来回答一下，您过去从事的工作其实一直都是一个职场金领的人设，而且其实您基本上一直都是甲方，我们知道这个甲方爸爸都是很难伺候的哈，所以其实您过去的职业一说起来是一个非常让人羡慕的，受人尊重的很光鲜的一个工作，可是我们一提到保险其实市场上还是有很多人觉得卖保险，难卖不说，还得求人，那这样一个极大的心里落差我想请问您是怎么调整的？好谢谢XX经理的回答，其实心态的转变并不是要去改变别人，而是我们自己要有一个正确的认知对吧！Q3：好，那当准备好心态后，我们就要开启我们的展业之路了，那我想请问一下春煜经理，在您过去这十几年的从业经历里，您遇到的最大困难或者说阻力是什么？

果然功夫不负有心人哈，再大的阻力都会因为自己的努力和执着迎刃而解。Q4：那我作为一个新人，其实我想继续问一下春煜经理，因为这也是我新人阶段觉得经常要面对的问题。就是关于客户来源的问题，您已经做了十多年了，那您是怎么做到十几年里一直有源源不断的客户呢？谢谢XX经理的分享。那关于这个问题，客户来源，XX经理其实也是刚刚满一年的保险新人，那您是怎么看待的呢？听完XX经理的分享，我突然明白了为什么大家总说保险代理人会有非常多的朋友了？Q5：好，那接下来，我还要问一个比较敏感的问题了，一说敏感我想大家可能能猜到哈？