优增优育创赢未来不好干，太累了，别说增员了，自己干了今天不知道明天一直在不停的努力，怕跟不上脚步，有抱怨但是还是拼命三郎，看在收入的份上硬撑哪一个是你？了解保险形式、懂团队管理、认清了发展方向，善于总结得失、舍得与感恩并存，不断学习与时俱进没开始就输了，自己淘汰了自己到了力所不能及的地步、同时也没有规划好发展路线。所以，是机遇也是挑战，学习、坚持是必须突破瓶颈。适应了时代发展的脚步，借助发展的东风一定会拥有一支经得起千锤百炼的队伍，这才是当代的国寿企业家。你想只是一个兵？我能自己把握什么时候晋升吗？我的理想能靠现状实现吗？我所付出的努力与回报成正比吗？我想成为一名真正的国寿企业家？想不想没有保费固定收入依然5万元？我可以自己决定每月赚多少吗？我对现有的生活状况满意吗？

重新审视自己的未来和能力信心来自于行业的认可成就事业的信心？01重看保险行业欲成事者，必常自醒；欲创业者，必须坚信！中小企业主,有经济基础、有企图心、社交面广、会独立自主经营。经营成本高，容易受市场和政策的影响，沉重的税费负担和激烈的电商竞争，经营难度越来越大。尤其是近3年疫情反复的影响，让经营更加困难。增员震撼九问疫情形势变化莫测，经济下行，长期衰退百姓投资谨慎，保险理财成为首选保险产品市场需求旺盛

经济下行压力全球疫情蔓延利率持续下跌后疫情时代，保险产品大受追捧全省总体情况自2017年起，保险代理人总规模与增速下滑，保险业逐渐由“高速扩张”步入“高质量发展”的阶段。中国居民财富配比向保险转移已成趋势。《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》中提出，力争到2025年，商业健康保险市场规模超过2万亿元。2021年6月银保监会召开主题为“促进保险业高质量发展”的新闻发布会，指出“保险行业已充分认知粗放式发展不具可持续性，通过加快渠道向高质量转型、贯彻新发展理念；明确基本原则：坚持回归本源、坚持优化结构、坚持强化监管、坚持市场导向和坚持科技赋能。行业转型，从规模扩张转向质量提升现在的保险，是政策红利，而不是市场红利政策红利：稳赚不赔市场红利：有赚有赔掌握趋势，掌握未来！

寿险在国外已经300多年的历史，在中国只不过短短的69年。无论别人在怎么看，保险的车轮依然会滚滚向前，不会因为个别人的思想是否转变而停止不前，因为，这是趋势。为什么要新增重新审视审视自己审视团队审视身边产生低零绩效人群的原因是什么？重新审视从业信心不足：怀疑、观望……不出勤：三天打鱼两天晒网……无业绩：弱技能、无拜访、无平台……无辅导：主管/推荐人不履职……是否按时出勤？是否一天三访？是否参与学习？是否辅导新人？是否参加平台？是否……

1. 审视梳理团队（1/2）为什么无法提高团队效能低绩效人群留实的人，转有质的人，清虚有的人（影响指标），增有优质的人。有能力有资源有意愿坚定从事保险按时出勤客户经营参与平台清转增有资源无意愿意志左右摇摆有客户资源强化技能提升无能力无资源无意愿意志不坚定不出勤无业绩无活动有意愿有资源有效面谈沟通1.审视梳理团队（2/2）长期无业绩、不出勤人员，难以对其进行有效的监督管理。团队质态较弱，团队中大量零业务、不参会人员，将直接拉低出勤率、举绩率、增员率等指标率值。直接影响品管、营业部收入。严重影响主管收入，不利于队伍稳定。

普增和优增的正确打开方式根据自身定位分析，锁定准增员开拓市场老客户、同业公司、原同事、同学、亲戚、孩子家长……车友、牌友、棋友、网友、健身、美容、同好……宝妈、军转人员、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员、老师、律师……住所、老家、市场、工业园、住宅区……客户关系兴趣爱好职业分类地域分类城区缘故增员、转介绍、活动增员、网络增员、人事助理、人才市场、活动增员、校园招聘、同业引进、客户增员、社区开拓村委会、驻村代表、活动增员、缘故增员、转介绍、影响力中心县域增员渠道概述选择增员开拓主渠道你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道。