2022保险知识培训二季度个险业务发展工作部署储户眼中的银行01场景演练02国寿乐盈一生03二季度个险业务发展工作部署储户眼中的银行二季度个险业务发展工作部署储户眼中的银行从储户角度看银行的作用是什么？保管钱储户眼中的银行从储户角度看银行作用是什么？

保管钱保证自己存入银行的钱的安全性，现在是自己的、未来仍是自己的通过银行多渠道实现保值、增值、实现利益的更大化财富的持续性、可用性、传承性储户眼中的银行银行为客户保管钱的主要工具：储蓄：活期存取灵活，收益低，定期大额利率更高，国家不断调整降低利率理财：时高时低，不保证收益，国家规定打破刚性兑付，风险自负股票：股票有风险，入市需谨慎，要有承受风险的能力和心理基金：时高时低，不保证收益，风险自负储蓄型保险：收益确定，长线持有，保证收益增涨，时间越长，增值越高，资金可灵活周转，赠送额外福利——数倍保费的保障。

认识改变销售习惯客户到银行办业务，是希望通过银行工作人员的专业介绍，在短时间增强认知，从而得到到满足需要的产品，我们的理财经理要用专业知识为客户带去专业的产品配置，从而得到客户的长期认可。保险作为银行保管钱的一种工具，即是行方的需要更是客户在需求，我们要用我们专业的销售技巧，放大客户的需求，以后更贴切的管钱工具，实现客户的预期，从而得到客户的长期认可。

对于银行方，也可以通过保险，特别是期交产品，增强与客户的粘合度，因为续期，我们银行需要每年与客户保持联系，从而有效提高客户忠诚度，以此获得更多的销售契机。其实各类产品的销售技巧都是相通的，对于我们理财经理，只有不断提升销售技巧，才能获得更多的销售契机；只有获得了更多的销售契机，才能提升个人收入。

国寿乐盈一生二季度个险业务发展工作部署四大亮点保障高增长稳现价活传无忧3年交，首年杠杆超4倍3年交，5年末现价＞总保费保险金额按照3.5%递增至终身5年末起，现金价值近3.5%递增至终身保额递增，传承倍增指定受益，传承精准年金转换，传承可控保障高首年杠杆近4倍客户情况40岁女性年交10万3年交首期身故/高残保险金客运交通工具意外身故/高残保险金现价活5年末现价超过所交保费客户情况基本信息：40岁，女性缴费方式：3年缴年缴保费：10万元快增现价资金灵活其中客运交通意外责任，被保险人18-75周岁增长稳保额终身3.5%递增3.5%合同载明刚兑承诺传无忧法律赋予人寿保险“个人资产”的特殊功能保单可以指定受益，是不存在争议的财产分配不需要纳个人所得税且不能随意质押指定受益传承精准传承可控！

开口话术——1分钟感兴趣我行新推出一款终身保证每年3.5%复利递增的产品，只需两年交三次，便可受益终身，5年超本，要领要借，随意支配。免全员开口，广而告知，筛查客户，精准销售！明白纸(1)——5分钟想购买免一个背景，一个愿景，五大亮点，一句广告！张姐，你好！现在全球都在降息，我们也降了，你知道吧？新冠病毒带来的经济下行，看来还是会直接影响我们老百姓的家庭理财。我们行为了更好的维护客户利益，让大家能守住现有财富，确保未来的幸福生活，时值建党101周年盛世之际，重磅推出“往后余生，幸福一生”家庭资产配置计划。这个计划具备五大特性，分别是“短交费、快变活、稳增值、高保障、享权益”。这是一款终身保证每年3.5%复利递增保额的产品，只需两年交三次，便可受益终身。5年超本金，实现活期功能，要领要借，可以随意支配。