国寿产品训练【课程名称】保险的真相【授课时间】100分钟【授课对象】新人【课程目标】通过解读生活中人们对保险的疑问，从不同层次来揭示保险的真相，让学员了解保险、看懂保险合同、明确保险是有法可依，有章可循。【授课技巧】讲授、提问、举例、视频【教学工具】投影仪、笔记本电脑?讲师自我介绍。?课程简介。?时间分配10秒?到底保险是什么?如何正确买保险？如何看保险合同？保险有法律保障吗？今天我们将和大家一起从以上四个方面解开保险的神秘面纱了解保险的真相01Partone市场需求分析?时间分配10秒?首先，我们来聊聊保险到底是什么？需求侧发生的改变——时代的一粒沙，就是普通人头上的一座山为什么卖得这么好？

——市场需求增额寿市场广阔对标同业勇夺四个第一增额终身寿-银保市场“c位出道”增额终身寿全方位火爆市场中高端市场：财富安全和传承的需求旺盛大众市场：投资理财和退休规划意识觉醒，第二张养老保单时代来临增寿保险产品符合当下经济环境资产配置逻辑：可分期、可复利、可确定、可支取M型社会下，保险行业遭遇短期困局，率先破局者胜面对时代变化，保险行业迎来了两个历史性机遇市场需求需求侧面临的主要矛盾——拿着现金贬值和投出去亏损的矛盾为什么卖得这么好？——客户需求供给侧发生的热爱——增额终身寿燃爆销售“心情”舒心、放心、信心为什么卖得这么好？

——业务员需求02Parttwo产品逻辑沟通?时间分配5秒?保险产品那么多，我们如何正确买保险呢？一、产品讲解思路怎么交？这是一款中长期存款的升级版（替代品），一年交1次，一共交5次！怎么领？满5年就可以领取；（交完后）用得着，什么时候领，自己说了算！用不着，就放着，可以享受保额3.5%复利增值，（3.5复利含义：保底3.5%，逐年递增）；50岁到了59.7万，60岁了84.5万，70岁了118万！时间越长，收益越高。

怎么用？利率下行通道中，可以让我们持续享受到高收益？女人该为自己攒点私房钱多攒点钱等老了给子女减轻点负担老大有了保险不能偏袒老二省得你以后每次都来转存老了有钱，孩子才愿意常回家看看受益人写成孩子不管什么时候结婚，这笔钱都归您儿子所有可以弥补理财产品未来收益可能下降带来的利益损失?时间分配2分钟?买保险优先考虑家里的经济支柱！其次考虑其它家庭成员！先父母，后孩子！父母永远是孩子最大的保障！用类比方法讲产品你手里的钱就好比是鸡蛋，吃掉就没了，而这款产品好比是鸡，鸡生蛋，蛋生鸡，鸡又生蛋，源源不断，让你取之不尽用之不竭。

你手里的钱就好比水池里的水，早晚都会用没了，而这款产品好比是一口水井，越取越有，源源不断，让你取之不尽用之不完。相当于养了一个孝顺干儿子（以40岁女性为例，每年缴费10万，5年缴费）不需要给他洗尿布，也不需要供他上学，你只需要每年花10万，养他5年，他养你一辈子，而且还不让你操心烦心，每年用钱的时候，他都会准时给你送钱花！活的越长给的越多；花不了还能留给亲儿子！造句法分析产品卖点：因为乐盈可以给孩子攒上大学的钱，所以你买个乐盈吧！因为乐盈正好可以攒钱等孩子结婚买车用，所以你买个乐盈吧！因为乐盈可以给我们补充养老，让我老来生活更美好，所以你买个乐盈吧！因为乐盈可以强制我们养成攒钱的习惯，远离剁手党，所以你买个乐盈吧！