如何开好营业组二早营业组二早概述PART.01营业组二早的意义营业组二早是以营业部/组为单位的以活动量管理和训练为主的二次早会，是主管检视组员活动量、解决组员在拜访过程中所遇见的问题、辅导组员的最好时机，掌握营业组早会的操作方式并坚持召开，可以使组员快速提升专业技能、提升凝聚力和产能，最终将团队发展壮大。营业组二早解决的四大问题活动量管理组员将活动中遇到的疑难问题进行汇报，由主管、其他组员给予释疑或形成小组讨论、训练的重点课题。技能训练主管通过二早，更好的了解组员心态变化，及时把握，进行辅导。答疑解惑沟通交流活动量管理是保险营销人员的生命线。建立活动量管理是二早关键的目的。让组员学习、掌握相关展业技能，反复演练通关，不通关不离开，力求做到内化于心、外化于型。

营业组二早的定位主管与组员之间的沟通会前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园解决拜访中出现问题的研讨会解决组员心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会Part02营业组二早流程营业组二早六步流程开场大早会内容延申活动量检查业绩播报与组内典范分享专题学习当日行动计划时长：2分钟时长：5-10分钟时长：10-20分钟时长：5-10分钟时长：20分钟时长：5-10分钟第一步：开场主管：各位亲爱的家人大家早上好！请准备好工作日志，拿出纸币，今天咱们的小组会议首先梳理一下大早会讲解的内容，接着我们来分析昨天咱们的拜访情况，其中XXX伙伴昨天签成了X单，大家掌声鼓励！今天让他来分享一下他的拜访经验，大家仔细聆听。然后我们进入专题学习时间，最后来制定一下我们今天的拜访计划，大家准备好了吗？

时间：2分钟要营造亲和、暖心的氛围让组员愿意参与进来成为二早的主角第二步：大早会内容延申目的：政令传达，统一思想内容：传递区部早会中宣导的重要政策、资讯、专题等由主管或主持人进行讲解、回顾可采用提问的方式时间：5—10分钟第三步：活动量检查目的：了解实际拜访情况，发现问题，并提出解决方案内容：检查昨日拜访计划执行情况，每个组员分别汇报3个问题，昨天去了哪里、出现了什么问题、今天准备去哪儿，寻找共性问题，以便在“学习专题”进行讲解与训练时间：每人1-2分钟时间：10-20分钟第四步：业绩播报与组内典范分享目的：通过真实案例讲解，激励组员，促进分享人提升内容：业绩播报：播放小组昨日有新增或开单的组员成绩，鼓励组员。

典范分享：分享人讲解优秀经验，其他组员谈心得体会分享内容要可学习、可复制，使组员受到启发分享内容：增员、签单、工作日志填写等时间：5-10分钟组内典范分享七要点客户从哪里来？如何与客户接触的？（如何赢得客户的信任？）客户的购买点是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？这次销售的启示是什么？

第五步——专题学习目的：学习知识，训练技能，解决共性问题内容：三陪九辅、产品、增员、专推流程等提前安排好学习专题和学习材料严格遵照训练五步法进行专题训练准备说明示范观察督导训练五步法时间：20分钟第六步——当日行动计划目的：明确目标，落实行动，调动拜访积极性内容：根据工作日志汇报情况，制定计划书当天客户拜访计划当天增员计划时间：5-10分钟行动计划制订黄金四问一问：今天拜访哪几位客户？拿出工作日志，制定拜访客户名单二问：提前预约好了吗？请现场电话约访三问：这次打算做什么服务？拿出工具，礼品和保单检视四问：计划推荐的产品是什么？