增员系统的运作1各位全省最优秀的团队长，各位支公司經理，區經理，各位大家上午好！很高兴本次卓越经理人培训第三堂课-增员系统的运作，由我给大家交流，这堂课主要解决的问题是作为一个营业部，我们如何通过增员功能组的运作，现实团队人力的持续成长。来达成我们百人合格部，实现百万年薪梦的目标。2功能组建立的意义与原则首先让我们一起再来回顾一下营业部为什么要建立功能组，建立功能组究竟为我们的团队发展能带来什么好处？去年我们第一季重点讲了这方面的内容，回去后有一部分各位团队长建立了自己的功能组，但还有一部分团队长对建设功能组的意义理解不深，所以我们要温故再知新。营业部自主经营

1. 企业名称—营业部名称2.企业性质—合伙制3.办公场所—主体公司提供4.注册资本金—无法人代表—营业部经理5.经营范围—寿险销6企业文化—部经营哲学保险企业家是依托主体寿险公司的企业经营者（一）保险企业的内部架构组织架构—功能组我们首先要明确一下部经理的定位，其实我们都是保险企业家，而保险企业家是依托主体寿险公司的企业经营者，我们是特殊行业的企业经营者，营业部经理其实和传统的企业家有很多相似之处，比如。。。企业有很多职能部门。比如销售科、采购科、生产科、办公室、财务、人事、等等，这些职能部门对应寿险企业团队，就是一个个的功能组。企业内部组织架构是企业非常重要且不可或缺的职能部门，成立功能组并依职责运行是营业部迈向企业化、专业化经营的标志所以我们说。。。如果不成立功能组，团队发展会很快进入瓶颈，因为一个营业部日常管理工作大大小小有30多项，如果仅靠部经理一个人来完成根本忙不过来，所以建立功能组组织就有了分工，整个团队进入精细化管理阶段，团队发展迈入良性循环。

部经理助理日常管理组增员组销售支持组绩效管理组训练辅导组（二）、功能组架构一个完善的营业部组织架构应该是这样的。。。Q：你的功能组建设情况，遇到那些挑战？讨论流程：用时：20分钟讨论目前的2个最重要的挑战——5分钟讨论一些可行的解决方法——10分钟小组发表——5分钟研讨：问题：1、持续性差，建立功能组初期会遇到各种各样的问题，如果没法解决，就建不下去，不了了之了；2、太贪心，从无到有一下见5个，急于求成，最终一个都没见好；心急吃不了热豆腐；3、团队出勤人力太少，对建功能组没有信心，就不见了；（三）建立功能组的原则1、由少到多，由易到繁从1到N的阶段先从建一个功能组开始

从N到N+1的阶段独立支撑功能组作战当营业部规模较大的时候，可逐步把5个功能组健全，并辐射到所辖营业部，各营业部仿照直辖部做法，逐一建立功能组。部经理训练辅导增员团队活动如何科学的见呢？第一个原则：由少多多，由易到繁1、先从一个最需要的功能组开始见2、以营业部为单位，总监见好自己的功能组，然后再把模式复制到所辖团队中进行复制，不要建一个总监区功能组，这个你的部经理就是一个大主管，永远不会成长，这就像自己的子女，子女结婚后一般要建立自己的小家庭，作为父母要教会他们独立过好自己的日子，而不是事无巨细还啥事都问这，人的精力有限，你问的多了你自己直辖的建设就慢下来了，独立出去的部门成长也慢。