前言法人客户保险，即团体保险，因其承保对象的团体性、承保方案的灵活性、经营成本的低廉性、服务管理的专业性，有着其他商业保险形式无法替代的社会管理、企业管理及个人风险管理等功能。近年来，随着养老、医疗等问题的日益突出，促使社会保障体系进一步完善，团体商业保险在完善社会保障体系建设中发挥的作用越来越重要，其中员工福利保险计划在助力企业提升人事管理效能方面的功能被更多的市场主体所重视。团体保险的发展将迎来新的机遇期!团体业务应知应会——客户知多少>2019年11月20日，国家统计局发布了《第四次全国经济普查公报》。2018年末，全国共有从事第二产业和第三产业活动的法人单位2178.9万个，与2013年第三次全国经济普查相比，增长100.7%;产业活动单位2455.0万个，增长88.3%;个体经营户6295.9万个，而2013年末有证照个体经营户为3279.1万个。

与上一次经济普查相比，2018年末，不管是企业法人单位数、产业活动单位数还是个体经营户数都出现了大幅增长，这是国家持续推进放管服改革、不断优化营商环境的结果。根据2017年底的统计数据，我国目前有将近140万个事业单位，3600万事业人员。党政机关有多少?团体业务应知应会——养老保险知多少>养老金替代率指的是劳动者退休时，养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。国际劳工组织《社会保障最低标准公约》规定，养老金的最低替代率为55%。>中国基本养老保险基金累计结存约5万亿元，全国社会保障基金约2.4万亿元，职业年金约8000亿元，企业年金约1.6万1亿无，商亚水飞你业人国平拖已不足50%，今后的趋势设计为60%。

近年来，“第一支柱”替代率逐步下降，全国平均已不足50%，今后的趋势团体业务应知应会——工伤保险知多少一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍。√2020年发生的工伤，一次性工亡补助金标准确定为42359元×20= 847180元。>用人单位投保工伤保险后，仍需要支付的费用:√停工留薪期工资;生活不能自理的，由用人单位派人护理，所需陪护费用。√伤残津贴:伤残等级为五级和六级且难以安排工作的工伤职工，由用人单位按月发给本人工资的70%和60%的伤残津贴。√一次性伤残就业补助金:伤残等级为五至十级且与用人单位解除了劳动关系的工伤职工，由用人单位以解除劳动关系时该地区上年度职工月平均工资为基数，支付一次性伤残就业补助金。团体保险销售一企业保障分析针对不同需求，可选择适合的保险，企业在控制成本的基础上，可考虑不同阶段员工的刚需。

意外险或重大疾病险，尽管发生理赔概率较低（相比医疗〉，但提供重大事件的经济补偿，是真正意义上的风险保障;医疗险主要为报销型，满足日常医疗报销。三、党政机关和依照公务员管理的事业单位用公款为干部职工购买商业保险，应严格遵守下列规定:(一)购保的险种。仅限于旨在风险补偿的人身意外伤害险，包括公务旅行交通意外伤害险、特岗人员的意外伤害险，以及为援藏援疆等支援西部地区干部职工购买的人身意外伤害险。明确事项:1、意外险可以做2、保费的财务列支渠道:公务旅行交通意外伤害险的费用在单位的差旅费中列支。特岗人员、援藏援疆等支援西部地区干部职工人身意外伤害险费用，应首先在单位按照规定计提的职工福利费中列支;职工福利费不足的，党政机关在人员经费中列支，事业单位在职工福利基金中列支。