新人辅导的三个有效动作团队——团队老化：5年以上人员增员无标准，面试走形式曾经“繁荣”的团队失去信心新人3个月内脱落很多，优秀的也留不住不增员，少管理，吃老本，团队新增少转变思维增员要选才、人才要培养团队必须改变：团队长不革命，就会被市场革命！分析过往新人脱落的主要原因团队长无标准，不选择新人对行业缺乏正确认知人际关系处理不好，有矛盾新人销售技能弱1、只有他选择我，没有我选择他这样一种状态2、新人来了，对行业不了解，没有正确的认知。感觉做保险没有面子，不好意思，感觉丢脸，走不出去。3、很多脱落的新人，是源于对自己的增员人、主管、部门经理的抱怨和不理解。离开这个行业。

4、。。。改变从制定增员标准开始主任、绩优研讨增员标准，面试把关学历：大专以上，有成功经历，有资源年龄：30—45岁形象：五官端正，有眼缘工作背景：个体、军人、会计、行政人员、医生、教师等新人辅导从决定录用开始启示：对新人的训练辅导从决定录用新人的那一刻就开始了一段旅程，在第一次见到导游的时候就开始了新人签约前第一次面谈季度衔接培训一周新人签约后第二次面谈尝试6个月，固化三个有效动作——两次面谈一周培训使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》

选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程：http://www.mysoeasy.com动作1：新人签约前面谈目的筛选新人，严把质量关不符合标准的坚决不要建立新人对行业、公司及工作的正确认知签约前面谈内容1/3正确解读行业保险是尊严，是大爱，是责任；是一种科学的制度安排保险行业是成人达己2、保险是国家严格掌控的金融机构。在这个行业中，做不好，是自己没有本事、没有能力，而不是这个行业不好。但往往很多从这个行业中走掉的人，他不会从自身找原因，他总是把责任推给推给别人或者行业。说这个行业不好，自己的主管不行、经理不行等等。签约前面谈内容2/3介绍团队和自己团队文化：简单和谐、积极进取、感恩奉献、学习成长成长经历我行，你也行！

签约前面谈内容3/3谈习惯，立规矩每天参会，着职业装每天拜访，记录工作日志每天8小时工作时间，保持学习4、每天向晨会分享人员学习，之所以有资格站在前面给大家分享，他就有他的道理。向身边优秀的人学习；在这个行业，我们团队会经常的外聘讲师来做分享，我要向他们学习。要经常看书，向书本学习。动作2：新人签约后面谈时间：岗前培训后目的树立正确的从业心态教会新人正确处理与主任、推荐人、部经理以及公司的关系树立正确的从业态度（心态梳理的内容，一个对同事的心态，询问学习心得，签约后面谈内容谈学习心得，了解新人性格外向：

管理上简单明了内向：讲究方式方法，保护自尊心谈从业心态：紧跟公司，听话照做谈职业规划树立正确的从业态度（心态梳理的内容，一个对同事的心态，询问学习心得，如何谈——问2个问题批评你最多的人是谁？最爱你的人是谁？（配偶和父母）你批评最多的人是谁？你最爱的人是谁？（孩子和配偶）在工作当中其实也是一样的，你的增员人和主任一定是批评和指正你最多的人，他们是希望让你在这个行业少走弯路、少受挫折、尽快成长。你们就像夫妻一样，目标一致，志同道合，也许他处理问题的方式你不习惯，但出发点一定是想帮你的，请不要介意她的方式、方法。