做保险，主管如何管理团队？刚入保险公司的新人，懵懵懂懂，突然面对诸多的保险产品知识，展业中人与人交往中会遇到很多的问题，这些问题很多是学不到的，只有在实际中才能遇到每一件人或事。团队的属员每个人成长都是我的责任，作为主管就要考虑合理的安排时间，舍弃自己的收入，经常是陪伴属员去见客户，来帮助属员成长、进步！为属员加油打气，及时为属员争得客户。比如，在保险公司展业中，面访客户都要带上小礼品，这些礼品是需要个人购买的，属员有面访的机会，要提醒带上小礼品，没有，要拿出自己的礼品来让伙伴用！主管在团队中，责任大于收入，因为既然伙伴相信，来到我们团队，就要不断的为其解决各种展业中发生的问题，就要让他在这里能够提升，争得客户，能够赚钱！

大家进入保险行业，如果做过团队管理，就能够深刻感受和体会当前团队发展面临的诸多挑战，比如：业务拓展陷入困境，人力严重脱落，组织发展遭遇瓶颈，成员学习意愿降低、状态低迷等。有几个现象普遍存在于现在的保险团队中：越来越多的人，特别是高阶主管们不愿意参加培训。业务节奏快，团队缺乏经营，东一榔头西一棒，成员没有归属感，迫于“制度”又不得不做，往往敷衍了事。过度依赖激励方案，导致启动团队意愿越来越困难，团队更注重追逐利益，偏离从业初心。出现这些乱象的原因在于：我们不能实事求是地看到团队当前的现状。不少人看似对团队现状非常了解，其实是自我麻痹或者说是自欺欺人，并没有真正深入到团队中了解诉求。

伙伴们常常讲：“要不是为了这些信任的客户，我真的坚持不下去”。这样的坚持下有很多的不甘心和失落，可究竟该怎么扭转这个局面，解决当前这些问题呢？针对寿险团队经营管理的未来发展，很多团队长进行了总结经验，我们认为保险团队管理需要构建模块。先为大家梳理下整体框架。助力保险人营销和发展，和保险人共同探讨团队的壮大与管理，给大家一些启发，期望在艰难挑战下，我们一起坚强拼搏，共度难关。增员管理我们这里所说的增员管理包含增、选、育、留四个方面。增员能够提供数量充足且具有潜力的新营销员，因此在整个构建体系中是至关重要的。团队长要意识到新鲜血液能为团队带来新的活力，带来团队规模和业绩的增长。团队要想壮大，必须持续不断地招募人才。我们都知道保险公司有团队人力考核，有些团队只有在季度考核或竞赛激励时才开始招人，用他们的话说，这样有更多的时间做业务。事实真是这样吗？

当团队没有人才储备，成员没有危机感，绩效不佳，工作上就没有动力，做事效率不高，出现的问题也不少，如此一来在处理这些问题上花费的时间更多，团队一直没有扩大，甚至稍不顺遂就会掉级。再者，保险不是随便谁都能做的。传统保险人的进入门槛很低，给大众留下了是人都能加入的刻板印象，事实上，专业的保险并不好做，对人员的素质，技能等各方面要求都很高。要想让增来的人切实带来业绩，且能够长久地待下去，在一开始就要做好人才的筛选。业务员的培育光招人可不行。对于保险公司来说每招来一个人都是不容易的。因此，对增进来的人要格外慎重。

保险是很特殊的产品，不像其他职业可以依靠原有的工作经验，需要花时间精力去学习与实战。最后我们来说说保险的重头戏也是团队最头疼的问题，就是人员的留存。身处这个行业的人都清楚保险公司来来往往的人太多了，保险是个相当残酷的职业，不是所有人都能生存下去。怎么能让来之不易的成员留下来，也是我们将认真探讨的问题。入行的人都清楚保险团队经营和绝大多数公司员工的经营管理截然不同。保险是自主经营，自负盈亏的。贴切的说保险公司算是保险人营销或发展的平台，虽然受平台规章制度的约束，但具体该如何做、要怎么做还是保险人自己说了算。