2022恒大启明星典藏版销售话术1开门取问卷的六种方式2养老规划问卷解析3启明星讲解话术4异议处理话术恒大人寿01启明星讲解话术启明星亮点解析保障高启明星增额终身寿险投保规则宽现价高万能账户第二投保人增值服务保额高领取活养老社区亮点一：保额高基本保险金额40岁，男性，年交10万，交10年基本保额：871900元3.5%递增=（当年度保额-上一年度保额）/上一年度保额亮点一：领取活身故保险责任亮点二：保障高身故保险责任18周岁前18周岁后，缴费期满18周岁后，缴费期内：合同生效二者取较大值：1、现金价值2、已交保费二者取较大值：1、现金价值 2、已交保费*系数（18-40周岁按累计已缴纳保险费160%；41-60周岁以上按累计已缴纳保险费140%；61周岁以上按累计已缴纳保险费120%。）

三者取较大值：1、年度保额2、现金价值3、已交保费*系数（18岁-40周岁按累计已缴纳保险费160%；41-60周岁以上按累计已缴纳保险费140%；61周岁以上按累计已缴纳保险费120%。）终身缴费期满亮点三：投保规则宽身故保险责任投保年龄：下限: 0周岁(出生且出院满30日）限: 80周岁（趸缴）65周岁（3年缴）60周岁（5年缴、10年缴）55周岁（15年缴）50周岁（20年缴）保险期间：终身交费期间：趸缴、3年、5年、10年、15年、20年最低保费：下限：10000元（趸缴、3年缴、5年缴、10年缴）5000元（15年缴、20年缴）上限：视具体核保情况而定，需为1000的整数倍30岁男性，10万10年交现价表经代市场同类产品形态比较经代市场同类产品现价比较经代市场同类产品IRR比较亮点五：

对接万能账户身故保险责任亮点六：恒大附加增值服务搭配身故保险责任垫付服务：全国360个城市、5000家医院的住院垫付，住院安心视频医生：全家共享，全职全科医生7*24小时全天候在线服务，连线视频，免挂号免排队。护理服务：专业护理团队，全天候提供24小时护理服务，包含27项专业护理，让病人更安心附加险搭配：全面覆盖意外、医疗等需求，包含报销与补贴等，满足客户所需绿通服务：四专一诊一补贴、线上咨询，解决看病难问题，看病省心亮点七：指定第二投保人身故保险责任设置第二投保人的作用保单生效之后，投保人和保险公司约定指定第二投保人，一旦投保人身故，第二投保人就能够申请变更为保单的投保人，拥有保单的控制权，不需要告知其他继承人，也不用取得全体继承人的同意；哪些人可以成为第二投保人？

被保险人的配偶，父母，成年子女，祖父母，外祖父母，本人亮点八：对接养老社区身故保险责任优美的环境候鸟式养老便捷的医疗国际化服务多彩的生活丰富的社交人性化关怀精神的家园启明星50万总保费（10年以上）恒大人寿旅居新地标天泉湖康养项目天然氧吧 淮上明珠 -恒大养老社区·金陵天泉湖康养项目恒大养老社区金陵天泉湖位于江苏省淮安市盱眙县，依山傍水，宜居宜养交通距铁山寺国家森林公园 15分钟车程距淮安市区驱车 1.5小时左右距南京市区驱车 1.5小时左右医疗社区配有医保定点一级医院，内设8个科室，8位副主任医师，常驻护士20位，提供24小时不间断的医疗服务。医院配有高别急病管理设备，并且与周边大型医院建立绿色通道。生活配套周边居住氛围浓厚，紧邻天泉湖、森林公园、铁山禅寺，医院后方有菜场，每天上午由当地农民采摘自己种植的蔬菜。可容纳约13600家庭高品质医养社区150万方地上建面：150万方平米13600总户数：13600余户5万平方

配套设施：50000平米800户已入住：约800户一张图认识创新医养新模式——恒享家将恒大人寿保险产品和“恒大·养生谷丨恒享家”养老项目结合在一起，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险、医疗和高品质养老服务。养老资金养老保险养老社区保险产品计划保证养老品质保险客户入住养老社区确认函养老方式时间：3分钟讲授方式：讲授讲授操作要点：

1，讲清楚保险合同同确认函是通过什么方式进行嫁接的2，保险合同能够为我们解决什么：安全，持续，稳定的养老现金流确认函能够为我们解决什么：未来入住的方式，享受的服务3，创新的一种商业模式。孩子：学业有成、立业成家父母：同城相伴、彼此照护、各有空间恒享家就是最好的选择：18城！相当于全国有18个城市的房产证！同城相伴计划让幸福只有一碗汤的距离销售的前提现在我来跟你分享一下：我们以30岁的女性为例，用15年准备，他每个月只要准备3000元，一年36000元。