实战销售强制储蓄面谈逻辑”困惑“1、怎么才能顺利切入保险话题？2、怎么讲才能让客户听进去？…………销售中存在的困惑，不解决，保险营销面临障碍1、我们做保险营销往往会操之过急，隔着锅台就想直接上炕！”问题“2、销售过程中是否明显存在急于求成、急功近利的心态呢？3、过快的切入保险话题，往往结果不尽人意……营销中存在的问题，第一、第二、第三，找对象就结婚，早市卖菜，卖菜的只需要吆喝，因为客户带着需求来的，明确自己要买些什么，急功近利，客户有很强的被销售的感觉，我们自己也很讨厌这种感觉01、引入话题02、激发需求03、解决方案01、引入话题三种方式1、国家经济政策2、互联网时代消费洪流3、投资品种眼花缭乱，不好预判风险现在想存下来点钱，也真是不容易国家经济政策货币宽松的必要性一是，中央经济工作会议指出，“2022年稳健的货币政策要灵活适度，保持流动性合理充裕”，奠定了货币宽松的政策基调。

二是，就业压力逐步显现，凸显除货币政策托底的必要性。2021年11月，城镇新增就业人数的12个月滚动平均值已经远低于新冠疫情前的中枢水平。三是，2022年如无进一步的逆周期宏观政策，我国GDP可能仍然运行在潜在增速之下，给完成“十四五”规划与2035年的远景目标带来挑战。四是，实体经济的结构不均衡问题仍然突出，重点行业和民营企业的融资成本仍有降低的必要性。

《2022中国的经济工作将以稳为主“稳字当头、稳中求进”》客户来银行理财，谈一谈国家经济政策，理财市场环境是很有必要的，我们可以讲一讲，国家发改委指出：目前国内发展面临多年未见的需求紧缩，供给冲击，预期转弱三重压力，也就是为什么要提出，坚定扩大内需战略的原因，当前GDP增长乏力，国外疫情严峻，受其影响国内疫情也是反复，在加上国际政治环境影响，国家采取扩大内需战略，在这样的导向下，在未来国家势必会出台更多的促进消费的政策，那么我们未来想存钱会不会存的下，国家在引导消费，在提振大宗商品消费上，齐齐哈尔市政府去年就提出购车优惠5万元-10万元（含）的，享3000元购车补贴。10万元-15万元（含）的，享4000元购车补贴。15万元-25万元（含）的，享6000元购车补贴。25万元-40万元（含）的，享10000元购车补贴。以上是国家政策，我们再看互联网时代下的消费洪流互联网时代消费洪流投资品种眼花缭乱，不好预判风险基金股票国债存款理财产品贵金属期货保险…………02、激发需求理财经理：和您聊了这么长时间，我们是不是都有一个感觉，咱们老百姓攒钱真是不容易呀，年轻时养家养孩子，现在松口气了，攒钱却不知道怎么的，总也攒不下呢！客户表示认同：“是啊，每年都想着攒钱，可这钱攒着攒着却不知道花到哪里去了”客户不认同：（理财经理）您真是一个自律而有规划的人，我很多客户，很难做到您这样，能够自主的坚持储蓄！

未达成储蓄计划的3点原因：第一，朋友拆借第二，子女挪用第三，个人盲目消费朋友拆借：借了钱没了，不借人没了子女挪用：爸妈，我想换个房子，这个小区环境不好，想换个大点的，爸妈，我想换台车，换台好点大点的车，带着您二老旅旅游，坐着舒适还方便。等等个人盲目消费：手里有活钱，看着老张老王买了新车、新表、新衣服，我哪里比他差，一激动攀比消费了到这里客户一定会感慨：现在攒点钱真是不容易呀， 这不今天来行里，想看看有什么好的存款产品，你给我推荐一下吧！