如何进行二早训练1二早的目的2二早的流程3二早实操演练学员在本单元结束后将会学习到：01二早的目的落实大早重点内容活动量管理技能训练讲授向导及关键解说词：时间：10分钟目的：LIMRA的研究带来的启示——每月的成交客户量对留存率的影响操作要点：强调是LIMRA的研究每月客户成交数目不等同每月的保单件数。如果一个客户为自己买了数份保险，亦等同一个客户成交。

除非是不同投保人强调每月客户成交数目，而不是月均。每月客户成交数目等于每月的活动量要求每月2-3位客户成交符合SMART 目标，而且必须要连续6个月，留存率就可以倍增。每月2-3位客户成交等于每天12-15次约访和3访的要求（强调这是之前所学的：营销员工作标准）提问：陪访的目的到底是什么？是完成当前的业绩还是提升新人的技能？大家怎么看？教具准备：二早流程（一对多）大早重点回顾—5分钟周活动量目标设定与追踪—10分钟辅导训练—45分钟讲授向导及关键解说词：时间：2分钟目的：明确二早的流程操作要点：针对二早的目的，我们安排三方面的内容，分别是大早重点回顾，周活动量目标设定及上周完成情况的追踪，最重要的内容是做辅导训练，训练专项技能教具准备：二早的执行人谁是二早的执行人？作为营业部经理，我们要做什么？

讲授向导及关键解说词：时间：2分钟目的：明确二早的流程操作要点：针对二早的目的，我们安排三方面的内容，分别是大早重点回顾，周活动量目标设定及上周完成情况的追踪，最重要的内容是做辅导训练，训练专项技能教具准备：无周活动量管理“100分”计划每位业务员目标：每周100分活动包括：销售与增员收获：容易追踪和分析活动量的进度

周活动量100分计划-范本.docx讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：重温“周100分计划”操作要点：回顾在单元一1.3时间管理中学到的“周活动量100分计划”如何使用与分析，通过“周活动量100分计划”分析和追踪组员的活动量02二早的流程角色扮演学员分享一下目前你们的做法讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：了解学员对于角色扮演的认知操作要点：技能训练是二早最重要的内容，训练最常用的方式是角色扮演，大家平时用得多吗？平时是怎么用的？

有什么经验或有什么问题？教具准备：学习层次的比较讲授向导及关键解说词：时间：5分钟目的：了解学员对于角色扮演的认知操作要点：技能训练是二早最重要的内容，训练最常用的方式是角色扮演，大家平时用得多吗？平时是怎么用的？有什么经验或有什么问题？角色扮演的流程运用PESOS的正确流程准备Prepare说明Explain示 范Show观察Observe督导Supervise目的受训者知道运用摘自LIMRA的最佳实践 讲授向导及关键解说词：时间：10分钟目的：明确训练必须要遵循

PESOS流程操作要点：必须要遵循每个步骤的操作要点和要求，不能马虎，绝大部分的人因为马虎的操作，导致训练白费时间和资源明确督导是最重要的步骤：即；督导学员是否真正根据所教的方法和要求学以致用，再工作中实践，并且养成良好习惯角色扮演的流程 –准备 P每次都要让学员明白为什么要进行角色扮演让学员明白角色扮演将如何帮助培养技能确保学员对角色扮演会达成的成果抱有正确的要求帮助学员树立对讲师和角色扮演这个训练方法的正确看法确保学员不会对进行角色扮演感到害怕或担心讲授向导及关键解说词：时间：2分钟目的：掌握准备环节的内容操作要点：按照PPT介绍角色扮演的流程 –解释 E设定一个学员会经常碰到的真实情景描述要演些什么决定个人在每节角色扮演中要扮演的角色讨论必要的背景资料，这样角色扮演就能尽量逼真强调角色扮演中需要提到的要点每次不要进行太多的角色扮演用简单的话来说明角色扮演的场景讲授向导及关键解说词。