第一个认知：坚持持续有效组织发展：有人才有业绩、有人力增长才有业绩增长！ 坚持打造健康人力下的健康架构：大部大组大直辖。“第二个认知：晋升是我们永远不变的追求！第三个认知：每个人都要心怀总监之梦！  “珍惜”和“奋进” ，做一名第5级经理人：选择珍惜：逝者如斯夫，不舍昼夜（孔子），人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已（庄子），要珍惜在公司的工作岗位与职位，要珍惜公司发展每个阶段安排与目标达成，要珍惜我们在公司拥有的营销工号，未来两年不言自主创业与换行业、换工作，寿险业会风景独好、会吸引更多的有志之士加入，公司会更好，要珍惜。

 选择奋进：北风吹衣射我饼，不忧衣单忧饼冷；业无高卑志当坚，男儿有求安得闲：寒冷的北风吹来，像箭一样射在饼上。我担心的不是自己衣服穿得少，而是我的饼会冷掉！人们从事的职业并无高低贵贱，但意志都必须坚强；男子汉要自食其力，哪能做游手好闲、错失机会的懒汉呢！不确定的环境要做确定的自己！守土有责、守土担责、守土负责！谦逊+意志=第5级经理人，首先是认知的改变。作为当下保险职业经理人要充分认识到“依托组织发展促进业务发展”是实现业务高速发展的重要方式，队伍是核心竞争力，不仅是数量的PK，更是质量的对决，先有量才有质，速度第一，完美第二，结果第一，理由第二。

其次面谈决定发展。在一次又一次的在面谈中发现：主管是才是建立团队的重中之重，主管的意义是一个团队的骨架，有了骨架才能有支撑！主管的作用是在团队中承上启下！抓住了主管就抓住了一切！主管的职责就是培育，是开分店，是做大直辖，是做大团队的起点！

以冠军之心、领先市场，统一思想，始终把组织发展做为核心工作去高度重视。一种精神：

“三个不相信”，不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的对手。三种文化：打造“三高”团队，即高品质、高素质、高绩效团队，建立四种文化，即感恩文化、合规文化、发展文化和绩优文化，具备五种能力，即获客能力、沟通（变通）能力、客户识别能力、自我时间管理能力、自我良好心态调整能力，团队文化，至关重要，节奏经营1.思想统一：统一节奏，无形中就统一了内外勤人员的思想及目标；节奏不跟上、思想不统一就会形成了被动局面，从上到下都会很被动。2.严格执行：勉强成习惯，习惯成体系，体系就是竞争力,是队伍稳定发展的根源（理解要执行，不理解也要执行），比如:每月新人班送训，月初开单、月中绩优、月末冲刺节奏及展业习惯固化。

3.养成习惯：月初开单：主管、绩优先行（提倡5号主管前开单）。月中绩优：月中起对于一单人力，绩优组训单独负责，推动两单绩优。月末冲刺：方案和基本法利益差距冲刺+人人储备下月初10名准客户。4.步步为赢：我们往往更多的是对于最后一天业绩和开单人力寄予厚望，往往是不尽人意，这已多次实践证明这一点。月初的节奏从开始就紧张，每个节点都完成下发的目标，整个月就会很轻松也就会步步为赢。节奏经营就是内外勤管理干部的工作方向，基础管理-出勤管理，1.高度重视：从思想上高度认识到出勤的重要性，有出勤才有一切管理动作，才有保费，才有未来。2.请假制度：部经理请假必须有分管总批假，业务经理1天以内由部经理和区经理批假，1天以上由分管总批假。普通员工由业务经理，部经理，区经理批假。