“MBO恳谈”再解析，头脑风暴现在一线主管愿意接受恳谈吗？恳谈流程怎样能吸引一线主管？恳谈形式化，每次恳谈的话都千篇一律，恳谈时间都比较短，没有引起主管的共鸣，不能打动对方恳谈敷衍化，对恳谈认识不到位，不愿做恳谈，只是填表、拍照，敷衍应付，纯属浪费时间恳谈无准备只是凭印象做恳谈，没有提前做任何数据分析，没有恳谈数据和工具，变成闲聊，恳谈无逻辑，也想做好恳谈，但是因为技能问题，不会恳谈，所以恳谈没有效果，部分团队 恳谈问题，事前准备太重要充分研究做功课，走心自然恳谈深。

谈出感情，加深认同激发意愿，树立榜样细致梳理，明确目标，现状诊断，解决问题

实战指导，行动落实，规划未来，做大团队恳谈目的MBO恳谈逻辑结构图，规划面谈四大步骤，寒暄赞美、总结过去、聆听反馈个人和团队现状；突破点和危机点，初步面谈现状诊断，榜样引领晋升规划，资源支持目标分解行动计划，评估执行现状分析发展规划，目标设定，基本法、架构图、MBO面谈表、晋升考核预警表、历史数据（业绩、出勤、有效、收入、增员、架构、晋升等），性格解析系列工具，给每个面谈对象找出针对性的榜样。

提前找出生长点、晋升点，会议准备：场地准备：正式、安静、不被打扰、水果、水、纸巾、咖啡氛围准备：正式友好，平等帮助的谈话氛围，明确纪律：提前约定，全程手机静音后勤准备：电脑及网络、白板及白板笔、纸、笔，MBO恳谈准备恳谈准备越充足，恳谈效果越明显，内聘2+2恳谈表，主管业绩数据收入榜样案例，创说会活动开票性格解析系列工具，主管的数据MBO恳谈表，恳谈工具，性格解析系列工具面谈：（1）谈职涯规划，谈基本法，谈晋升。

（2）收入榜分析，树收入模型、晋升差距。（3）谈当前业务冲刺，收入冲刺（4）谈面试官技能提升方向借助：基本法晋升VS内聘晋升标准，启动：增员目标、活动购票落脚点：盘点增员名单，给予活动支持，立马购票（活动参与or拜访礼），持续跟进辅导恳谈表模板，恳谈要点恳谈流程谈职涯规划，谈基本法谈晋升收入榜分析，树收入模型晋升达成差距，谈当前业务冲刺收入冲刺，增员目标，方案申请活动购票，第一步：谈职涯规划，谈基本法，谈晋升，恳谈人：小康，请坐，今天想和你聊一聊你的规划和未来的发展，内容还是非常重要的，大概20分钟左右，觉得怎么样？

将星：XXXXXX；恳谈人：其实，不瞒你讲，我晋升总监经理之前，也是一步一步和上级聊出来的，面谈出来的，所以我感觉面谈对我们的工作来讲是非常重要的，他对我们自己的未来发展会有更清晰的思路和目标，让我们更快更好的实现我们想法和目标。我也一直关注你，像你这样努力的伙伴，如果有更科学的发展规划，收入和职级会提升的更快！而且你是一个很有潜质的伙伴，是否期待通过更科学有效的发展规划，让自己职级和收入更快的提升？将星人：XXXXXX；恳谈人：为了让我们工作更上一层楼，我们一起总结一下过往情况吧？你先讲讲你过去一年个人的成长和收获吧？

将星人：XXXXXX；恳谈人：非常好，你的哪些困惑是你目前急需解决的？工作中需要那些帮助？能具体说明吗？将星：XXXXXX；恳谈人：你对于接下来晋升目标有什么打算吗？

将星：XXXXXX；恳谈人：组织发展更多是往后想，想的更长远些，晋升更高职级，你提到想要晋升的主管，今天你晋升的职位是为另一个职级做跳板的，今天晋升主管是为了未来晋升经理做铺垫，因为有这个目标，我们未来在团队经营和增员选才等行动方面更有目的性和效果。

第二步：谈收入榜分析，树收入模型，晋升达成差距，恳谈人：从你前期工作中看出你不论从业绩和增员都有成绩，但是从发展速度来讲，可能还需要再提升，你了解我们团队收入最高是哪位吗？跟你一起入司的***伙伴已经晋升主管并且收入已经是你的两倍了，你知道他们是如何做到的吗？你还记得我们部的XX吧，他是和你一起入司的，你们客户资源家庭情况也差不多，不过他上个月成功做到主管职级了，收入也实现了大幅提升，相信你也能做到。