主管必备技能之选择面谈，增员，同样需要专业化流程，专业化增员流程增员 开拓创说会，吸引面谈送岗前班及上岗，备注：3，没有好的流程就不可能产生好的结果建立增员名单库，五问面谈做选择增员名单的建立，增员活动的组织选择面谈，吸引面谈承诺面谈岗前培训，衔接培训转正培训，层级培训建立增员名单库的意义，名单是增员的前提名单是面谈的来源，名单是习惯的基础建立增员名单库的来源朋友圈，影响力中心推荐，创说会，服务单及缘故客户，互联网随缘（个人观察）增员的核心来源，详细盘点名单，初步锁定20个增员对象，每天检视，始终保有20个准增员名单，建立增员名单库的工具。

备注：讲师需引导学员现场盘点并撰写20个准增员名单，具体实做时间15分钟，增员像呼吸一样自然，每天都要有增员访量人人时刻保有20个准增员名单，建立增员名单库五问面谈做选择，选择面谈目的，收集信息，评估资格，完善增员名册送创说会轻松愉快客观准确，环境——第三方场地、轻松安静无压力，倾听与观察——态度诚恳，尊重对方发问——直接，多提一些探究性的问题，笔记——记录所有的关键点结束面谈——当机立断，评估——不偏不倚，确保客观，选择面谈的原则，选择面谈的步骤持续跟进，收集资料 判断选择，1.寒暄赞美，操作要点：通过赞美、迅速破冰，建立初步信任，让准增员对象逐渐开心扉，便于搜集信息，注意事项：真诚、具体、言之有物。

赞美对方在意的人（孩子/家人等）赞美对方的长处和爱好引用对方的语言，发自内心，自然而然，发现对方优质品质推荐人：我发现你比原来更瘦了啊！（真诚）准增员：谢谢，我最近一直在健身。推荐人：我一直瘦不下来，我要向你学习，坚持健身。准增员：可以哇，下次跟我一起去呗。推荐人：好的呀逻辑示例：寒暄赞美2.五问收集信息，①个人资料：了解个人基础信息，②性格及人脉：询问人际关系，③保险认同度：询问是否了解保险以及对保险的认识，④个人学习力：询问是否喜欢培训学习⑤自我价值：成功经历和个人规划

个人人脉、诚信及口碑，信息收集内容，保险的认同度，家人支持个人学习力出席、参训成功经验，问题① ：个人信息收集。推荐人：你现在在公司怎么样了?（经历），准增员：还可以吧，我现在做到市场主管了。推荐人：厉害，我记得你和我一样也是本科毕业吧，你是哪一年毕业的？（学历）准增员：09年毕业的。推荐人：那你一毕业就在这家公司工作了？（经历年限）准增员：对的。推荐人：那你资历也挺深的，像你这么优秀，能力又这么强，你之后应该还可以，往上晋升吧？准增员：再往上走其实不太容易了，目前应该是比较好的状态了。（现状）推荐人：哦，可以理解。逻辑示例：收集个人信息问题②：判断性格及人脉，推荐人：我们之前做同事时，我就知道你是一个热心的人，现在又做了主管，身边的朋友更多了吧？（人脉）。

准增员：是的，工作范围更大了，接触的朋友也更多了。推荐人：说到朋友，生活中遇到困难时，你会首先想到找朋友帮助吗？准增员：会的，老话说出门靠朋友嘛。推荐人：那你的朋友遇到困难，你也会去帮助他吗？准增员：当然了，朋友之间都是互相帮助的。推荐人：像你这么热心的人，朋友们都一定很喜欢你吧？（诚信）准增员：哈哈，谢谢，应该还是不错的吧。逻辑示例：判断性格及人脉问题③ ：保险认同度核心内容 评分标准 评分标准。